속물 효과

강한 수요는 성공적인 거래의 주요 구성 요소 중 하나입니다. 당연히 매일 항목, 식품 제품은 최고의 판매하지 않습니다. 이들 제품은 즉, 그들에 대한 수요가 증가하고 소비자의 소득 증가, 정상의 범주에 속한다. 그러나 시장은 소비재로 구성하지 않습니다. 럭셔리 비싼 차, 독점 고전적인 의미에서 다른 모든 제품과 마찬가지로 보석, 디자이너 의류, 정상를 참조하십시오. 그러나 사실은 구매자의 선택은 많은 구성 요소에 따라 달라집니다.

물건을 살 때 미국 경제 Harvi Leybenstayn 행동의 세 가지 유형을 확인했다.

• 악 대차 효과는 사람이 가장 인기있는 유행 제품을 구입하는 것입니다. 이러한 개인은 "파도의"로, 세련된 동향의 뒤지지 않도록하고 싶습니다. 이 제품에 대한 큰 수요가 될 가능성이 높습니다 구매입니다. 반대로, 수요 제품의 감소는 구입하실 수 없습니다.
• 첫 번째 경우에 직접 대향 속물 효과. 남자는 기타를 구입하지 않는 물건을 사기 위해 노력한다. 그의 작업은 자신의 창의성을 강조하고, 군중에서 눈에 띄는 것입니다. 상품의 범주는 구매자와 유사 될 것이라고 덜 가능성에 대한 수요가 클수록.
• Veblen 효과 가 눈에 띄는 소비에 올 때 발생한다. 이 경우, 사람은 제품의 의도 된 목적을 위해 사용하고, 다른 사람의 사이에서 강조하지를 산다. 우리는 이전의 효과를 가지고가는 경우에 - 속물 효과를, 모두들 사이에 서서 작업도 있습니다. 그러나 Veblen 구매는 구매자의 높은 상태보다는 자신의 개인적인 정체성을 제시해야합니다. 제품의 한 줄에서 이러한 개인은 가장 비싼를 선택합니다.

이 세 가지 효과는 마케팅 프로모션에 대한 일반 소비자 기술이 작동하지 않습니다 럭셔리 시장에서 결정적인 중요성을 보유하고 있습니다. 경우와 같은 투기와 같은 고전적인 개념 만 안내 광고 회사 망상 제품 중 수요, 수요의 탄력성, 소비자의 기대에, 당신은 비참한 결과가 올 수 있습니다. 고전적인 마케팅 모델은 꿈의 대상으로 제품을 구입할 필요를 감소 타깃을 확장하도록 설계되었습니다.

따라서, 자연에서 명품을 구입 사람들은 욕망은 더 이상, 모든 일에 먼저 로그인 이러한 제품을 무시합니다. 심지어는 소비자 특성, 독점과 매력을 즉시 볼 수있는 경우. 따라서 모든 노력은 무효을 촉진한다. 잠재적 구매자들 사이에서 주요 제품의 선택이 속물 또는 Veblen의 영향 누구를위한 사람이 없기 때문입니다.

명품에 대한 소비자 수요는 약삭 빠름의 특정 그늘이 될 다른 사람에서 다른합니다. 에 대한 옵션 중 하나 제품 프로모션 하이 엔드의 전도의 원칙이다. 그것은 사람들의 특별한 그룹의 생성을 기반으로, 그것은 회사의 특정 브랜드의 소유에 매우 중요합니다. 브랜드 고유의 역사, 철학 및 원칙을 만듭니다. 그리고 여기에 우리는 명품에 대해 말하고있다. 그 결과, 제품 취득하기 시작하고 Veblen의 영향에 노출 된 사람들, 항상 자신의 개성 (속물 효과)를 걸었 사람들.된다

또한 물품이 같은 범주의 제품에서 출시되는 가격, 즉 권위 가격의 개념에 의해 연주 중요한 역할이다. 다른 사람의 의견에, 구매자는 가치가 실제보다 훨씬 더 제품에 대해 지불하는 것이 중요 사실이있다. 명성과 특별한 중요성의 문제는 바로 눈에 띄는하려고하는 사람들의 눈에 성장한다. 명품에 관련된 브랜드 제품을 만들 때 따라서,이 계정에 모든 요구 사항을 고려할 필요가있다. 결국, 각 클라이언트에 대한 충성은 조직의 성공에 전적으로 의존한다.