FMCG 시장이 세계를 흡수

소매 무역에서 일하는 사람들은 문구 "시장 FMCG»는 하루에 여러 번 반복했다. 많은 있지만 완전히이 글자의 의미를 이해하지 않습니다. 빠른 이동 소비재 - FMCG (빠른 또는 winding- 소비자 제품). 논리적으로는 빵, 우유, 껌, 담배, 가정 용품해야합니다.

그렇게 간단하지 : 나열된 제품은 세 그룹으로 나누어집니다. 만 그들 중 하나는 FMCG 시장에 포함 된 제품이라고 할 수 -있다 껌 씹는 담배를. 이 분야에 관련된 제품의 클래식 증상 :

1. 저렴한 가격.
2. 제조업체의 낮은 수익성.
3. 구매 고주파.
4. 기회는 마케팅 활동을 통해 수요의 증가를 일으킬 수 있습니다.
5. 단기간 사용.
6. 충동 구매 결정.

이로부터 제품이 FMCG 시장에 포함되지 다음과 같습니다. 가정하자 냉장고가 : 구매 결정이 선택은 오랜 시간 동안 만들어, 의식적으로 받아 들여, 구입할 필요가 발생할 때 기존에 결함이 있거나 사용되지 않습니다. 이 거의 발생하지 않습니다. 빵과 우유 : 모든 가정이 매일이 제품을 구입. 그러나이 제품의 구매의 총 금액은 영향을받을 수 없습니다. 가족이 하루에 빵 한 덩어리를 소비하는 경우, 광고가 더 먹고 강제로하지 않습니다. 오직 품질과 가격이 특정 업체에서 빵을 구입하는 결정에 영향을 미칠 수있는 반 구운 빵은 저장하지 않습니다 어떤 마케팅 없습니다.

전술은 FMCG 시장에 포함 된 제품의 또 다른 특징을 보여준다 : 그것을 생각하지 않는 소비자가 절대적으로 필요하다. 사실, 어떤 껌도 담배없이 할 수 없다. 실제로, 담배 필요성이되었다 시간에 탄생의 순간부터, 사람이 아니라 니코틴하지 않습니다.

이러한 제품으로 생산을 강제로 낮은 이익률을 가지고 있다는 사실 경험 FMCG 시장에서이 두 가지 방법을 사용하여, 성장을 자극 :

• 널리 가능한 상품의 중요성과 필요성에 대한 최종 소비자를 알려;
• 최종 사용자에게 가능한 제품으로 액세스 할 수 있도록.

첫 번째는 광고에 의해 달성된다. 이것은 명백한 광고 할 수있다 : 미디어의 배너, 배너, 광고. 숨겨진 광고 (시리즈의 메인 주인공은 담배의 팩을 박 았어요 - 분할에 대한 근접 초), 제품의 장점에 대해 "독립적 인 전문가"다른 방법의 주문 제작 제품은 소비자의 잠재 의식에 영향을 미칠 수 있습니다.

두 번째는 유통 업체의 선반에 장소를위한 투쟁에서 일어난다. 여기 및 구매의 최대 확률 (구매자의 눈에서 점원에 최대한 가깝게)의 영역에서 선반에 지불 공간. 에 따라 선반에 제품의 디스플레이 - 작업 선반 훈련 상인과 동시에 직장에서 기업 표준 및 진열 설계도. 제품을 사용하기 전에 냉장이 필요한 경우, 제조업체는 회사 로고와 냉장고를 임대 소매 유통 업체를 제공 할 것입니다.

또한, 제조업체들은 지속적으로 자신의 브랜드를 홍보하는 작업을 수행하는, FMCG 시장은 자신에 안주하고 싶지 않습니다. 그가 바로 시장 점유율을 잃게로, 마케팅 노력을 줄이기 위해 탄산수의 제조해야한다. 이 과정에서 신경 언어 프로그래밍 및 영업 직원입니다 : 한 번 판매 종사하는 사람들 소다 브랜드 이름, 경쟁 회사의 물을 마시는하지 않습니다.