마케팅에서 가격

어떤 회사가 마케팅에 정확한 가격을 수행하는 시장 관계의 조건에서 작업 것이 중요합니다. 제품의 가격은 여러 가지 요인에 따라 매우 복잡한 과정이다. 가격 추세의 선택은, 수익성을 개선하고 시장에서 회사의 위치 마케팅 활동의 가장 중요한 영역은 강화, 판매량 가격의 형성에 접근한다.

가격에 대한 결정의 결과가 판매 수익의 측면에서과 손실의 측면에서 모두 중요 할 수있는 마케팅에 대한 적절한 가격은, 기업의 수익성의 열쇠입니다.

가격 전략의 개발에없는 제품 범위에 걸쳐 가격의 특성 주어진 제품에 대한 가격을 설정하지만, 전략적 정책을 형성하기 위해 단지 오른쪽입니다.

전략을 가격 오랜 기간 동안은 가격이 시장에서 형성 될 때 초석이 될 것입니다. 전략적 라인 가격은 의미 장기적으로 예상되는 이익의 볼륨, 시장 점유율을 결정하기 위해 조직을 가능하게 할 것이다 - 특정 시간과 시장 상황의 영향에 대한 적립금을 제공합니다.

마케팅 문헌에서, 마케팅 가격에 의해 형성되어있는 기초 6 단계가있다.

첫 번째 단계에서 결정됩니다 제품에 대한 수요. 특정 세그먼트의 상품의 가격과 수요 상대의 설립 지표. 경제적, 심리적 잠재적 인 기회, 제안 된 가격에 구매자가 상품의 구매를 식별합니다. 두 번째 단계에서, 회사는 자신의 한계 이익의 최대 수준을 제공 할 것입니다 최고의 가격을 선택합니다. 이 단계에서 발전 회사에 가장 유리한 가격을 설정합니다. 비용 계산은 상품의 가격을 결정하기 위해 제품에 대한 비용을 직접 할당을 사용하여 수행. 생산 비용 지수는 조직의 이익과 모든 소비자의 요구를 충족 할 수있는 기능을 결정합니다.

세 번째 단계에서는 상품 가격의 정의는 경쟁 제품에 비해 품질 매개 변수 및 기타 구성 요소에 대한 적절한 조정을합니다. 필요한 경우, 경쟁 업체의 응답 가격 조정을 구현하는 것이 필요하다.

네 번째 단계에서, 가격 임계치뿐만 가능한 가격 환원 조건에 의해 결정된다. 그러나 주요 핵심은 가격을 낮출 - 생산 비용을 줄일 수있다. 낮은 부하에서 제품의 가격이 합리적인 감소가 용량, 등등 창고를 채우는 공격적인 경쟁에서 낮은 판매량의 위협은.

다섯 번째 단계에서는 다른 제품 비율의 가격은과 관련된 가격 라인 설정 제품의 판매 제품 가격 등등과 품질을 반영 범위를. 구조도 형성된다.

여섯 번째 단계에서, 전술의 가격 개발. 그것이 포함됩니다 :

- 단일 가격 정책 다양한 제품에 대한;

- 전술이 회사는 또한 정상 가격으로 판매되는 제품의 전체 범위에 소비자를 유치하기 위해 할인 된 가격에 일부 제품을 판매하는 이익이 지도자;

- 영업 조직.

그것은 판매의 양에 따라 가격에 할인 / 보험료의 필요 변종으로 간주이 단계에 있습니다. 당신이 볼 수 있듯이, 가격 결정 과정의 모든 단계가 매우 중요하며에서 어떤 역할을 이익의 형성 기업의.