책임의 영업 관리자

영업 관리자의 오늘 - 가장 수요가 잘 지불 작업 중 하나. 고급스러운 레스토랑에 앉아있는 동안 그러나, 많은 사람들이 좋은 옷을 입은 사람이 부주의 수백만 달러의 계약을 체결하는 할리우드 영화에서 그것의 지식에 그리기,이 작업이 얼마나 어려운 인식하지 않습니다. 그러나, 모든 너무 장미 빛 없습니다. 우리가 영업 관리자의 기본 책임을 생각해 보자.

첫 번째이자 가장 중요한 - 찾는 고객. 그것은 다른 방법으로 수행, 사람이 단순히 제품 회사를 울려 "감기 전화는"전화 번호부 목록에 대한 모든 관련 프로파일을 제공합니다; 광고에서, 인터넷에서 이메일을 보내는, 잠재 고객에게 여행 - 일반적으로 결과를 가져올 수있는 모든 수단을. 문제는 이러한 작업의 99 %는 일반적으로 낭비 연장이다. 경쟁사의 모니터링도 영업 관리자의 책임입니다. 어떤 조건에서 다른 기업의 어떤 비용으로 아는 사람 만 더 유리한 조건을 제공하기 위해 그들이 주식 그들의 상품을, 판매하고 있습니다. 그것을 유지하는 것이 필요하다, 그래서 트랜잭션의 추가적인 행위는 영업 관리자의 책임이다 - 그러나, 소수의 고객이 찾을 수 있습니다. 사업의 전문 단지 "임시 정부"제품이 아닙니다뿐만 아니라 클라이언트의 트랙이 그것을받은 문제가 있었다 컨텐츠 여부, 여부이었다 유지.

기능적인 업무 영업 관리자의 :

1. 관리자는 특성과 판매 상품의 특성뿐만 아니라 세트 계획, 기술과 선진 판매 기법을 알고 있어야합니다.

2. 그 영업 조직에 종사하는 프로모션을 실시를 포함하여이 계획의 이행을 확인합니다.

제품의 3 월 판매는 부하 직원에 대한 계획을 그립니다.

4. 시장을 연구하고 판매의 성능을 최적화하기 위해 정보를 구성합니다.

5 월 보조금 보스 진행 보고서.

6. 연락처와 구축 잠재 고객을 이미 형성 비즈니스 관계를 강화. 예를 들어, 주기적으로, 작은 선물을주고, 사업에 관심이 호출 기업 파티에 의해 배열 초대 축하합니다 - 방법은 많은 접촉을 유지한다.

7. 영업 관리자 클라이언트의 임무는 제품의 선택에서 선택한 위치와 도움에 대한 조언을 포함한다.

8. 업데이트 및 일정 업데이트 고객 기반.

그것은 종종 관리자가 개인적으로 준비하고 배달에 대한 징후 계약 및 상품의 배송에 대한 책임이 있습니다. 모든 문제는 하역, nedovozom, 결혼과 관련, peresortom 그는 결정한다. 영업 관리자는 정기적으로 기술을 개선하고 상품을 사람들과 의사 소통 및 판매 할 수있는 능력을 개발하는 교육 과정에 참석해야합니다.

시행 세칙 판매는 회사의 특성에 따라 서로 다른 조직에서 매우 다르다. 한순간에, 그는 지속적으로 고객을 찾아 이동하는 다른 "차가운 통화"에만 관심이있다. 이 작업은 활동적인 라이프 스타일을 사랑하고 소통 할 수있는 활기찬 젊은 사람들을위한 최적입니다. 단점 - 계획의 이행에 따라 지급하는이자에 작업 할 수 있습니다. 리더십 작업 관리자가 설정 한 기본에서 자주 알몸으로 하나가 될 수 있습니다 급여, 두 배 적은 명시된 월급에 반을 가져옵니다.

또한, 기업 간의 경쟁은 작은 조직 특히, 오늘날의 비즈니스에서 거대하다. 관리자가 힘든 시간을 가지고, 그래서 모든 고객을 위해, 진정한 투쟁을 간다. 그리고 고객이 가격을 알고 거만하게 동작합니다. 그래서 종종 노동자들에 동일한 "차가운 통화"시 전투의 흐름을 떨어질 수 있습니다.