책임의 판매는 다시 시작합니다. 지역 영업 관리자의 책임

영업 관리자 - 인기 요구하는 직업. 무엇이 포함되어 관리자의 의무 판매? 어떻게 좋은 이력서를 작성하는? 직업의 전문성은 무엇인가? 더 자세히 이러한 질문을 살펴 보자.

관리자는 다른

우리 나라에서 그렇게 영업 관리자는 어떤 관계가 거래가 적어도이있는 직원을 호출 할 수 일어났다. 서방 국가에서, 관리자 - 그것이, 우선, 리더. 이 일어난 이유에 대한 인수를 남겨주세요, 우리는 유형학을 이해합니다. 관리자는 다른, 그래서 (뿐만 아니라 신청자의 요약에 대한) 영업 관리자의 의무도 달라집니다.

능동 또는 수동 : 전문가는 판매 유형에 따라 구분된다. 자신의 종류의 첫 번째 - 클라이언트가 이미 관심 그가 회사에 갈 때입니다. 이 거래를 완료 할 수 있도록 Manager는 들어오는 요청을 처리 할 필요가있다. 활성 판매 - 당신이 고객을 유치해야 할 때입니다. 이다 - 가장 어려운뿐만 아니라 가장 높은 지불하는 작업.

포스트에 신청자의 필요한 핵심 기술

이 판매 (단, 그것들을 다시 시작하려면 사용자가 지정한 수)에 대한 관리자의 의무에 포함되지 않은 기본 기술의 집합이지만 관계없이 전문의, 전문에 있어야합니다 :

• 정서적 안정성; 상관없이이 두 번째의 기회가 첫 인상이되지 않습니다 수 있도록하기 때문에 클라이언트가, 꾸준하고 조용한 분위기를 유지 할 수 있어야 나타날 수 있습니다 얼마나 복잡한 상관없이, 하루 얼마나 끔찍한 없었다;
• 의사 소통 능력;
• 영업의 기본 지식; 이 당신이 주제에 대한 책을 적어도 몇 가지를 읽을 필요가;
• 약속;
• 좋은 청취자가 될 수있는 능력; 많은 고객의 요구에 귀를 기울이고, 특히 그 결정에 대한 재단사를 제공하는 방법을 알고있는 사람들을 판매;
• 정확하게 제시 할 수있는 능력 잠재적 인 구매자의 제품이나 서비스를;
• 거래를하기 위해 클라이언트를 설득하기 때문에 조직 -이 성공적으로 완료 시작에 불과는 문서를 발행 배달을 마련, 돈 등을받을 필요가있다; 이 모든 일의 결과가 긍정적 그래서 정리하는 계정에 유연성을 할 수 있어야한다.

필요한 핵심 기술뿐만 아니라 좋은 제품 지식과 특정 위치에 필요한 특정 기술을 가지고있다.

어떻게 화려한 이력서를 작성하는?

요약 - 사람에 대한 고용주의 관심을 끌 수있는 방법은, 그래서 제대로 컴파일하는 것이 중요합니다. 좋은 요약 -이뿐만 아니라의 목록입니다 기술 과 개인 자질, 또한 깔끔하고 멋지게 장식에 관심을 그리는 문서입니다.

그것은 여전히 요약 사진과 함께 보완하거나해야하지 - 논쟁 점은. 당신은 당신이 사진이 필요하다고 결정하는 경우, 당신은 비즈니스 환경에서 존재하는 불필요한 세부 사항없이 사진 품질을 선택합니다. 텍스트를 쉽게 읽을 의미 단위와 단락으로 나누어 것을, 일반적인 폰트, 마진과 패딩을 존중했다 - 설계에 철자와 구두점 오류 이력서를 보내기 전에 확인하십시오. 요약은 고용주가 텍스트의 의미를 파악하기 시작도하기 전에 좋은 인상을해야합니다.

당신이 신청하고 위치의 종류에 작성해야합니다. 고용주가 당신이 영업 관리자의 가능한 모든 책임을 수행 할 수있을 것으로 판단 희망에 "관리자"를 쓸 필요는 없습니다. 다시 시작하려면 그 활동의 범위를 지정하는 것이 중요합니다. 여러 작업에 관심이 있다면,이 특정 사무실 기술의 필요성에 중점을 각각 별도의 문서에서 확인하십시오.

섹션 "교육"반드시이 직접 미래의 게시물 관련이없는 경우에도 입력합니다. 교육, 세미나 과정을 통과하는 표시하기 위해 주저하지 마십시오.

어떻게 경력을 시작?

판매 영역 -이 너무 매력적인 이유 급속한 경력 성장을위한 큰 기회입니다. 특별한 교육이나 경험을 필요로하지 않습니다 일반적으로 시작합니다. 중요한 것은 눈이 연소 된 것입니다. 이 위치에서 가장 낮은 렁과 경력을 구축하기 시작도 유용 영업 담당자 경험이 더 성장에 도움이 될 것입니다 - 또는 머천다이저.

당신이 판매에서 경력을 구축하기로 결정하는 경우, 가장 낮은 위치로 이동 주저하지 말고 - 활성 동기 직원 빠르게 주목 위로 이동합니다.

영토 또는 지역?

지역 영업 관리자의 책임은 특정 지역에서 판매를 개발하는 것입니다. 이 작업을 수행하려면 :

• 수집 및 지역 시장 정보의 분석 작업을하기;
• 판매 전략을 수립 및 구현에 대한 작업을 수행;
• 직원의 팀을 구성하고 작업의 실행을 제어;
• 문서를 설정하고 기록을 유지;
• 부채와 함께 작동, 지불의 흐름을 제어;
• 협상 및 프리젠 테이션에 참여;
• 수집 및 경쟁사에 대한 정보를 분석 할 수 있습니다.

영토 영업 관리자의 의무는 지역의 같은 작업 유형과 매우 유사하다. 종종, 회사는 동일한 이러한 개념을 사용합니다. 같은 위치에 업무의 전체 성능을 자주 운전 면허증 및 개인 차량을 필요로한다. 기본 설정은 국제적인 기업에서 일하기 관해서 특히, 영어의 명령을 받게됩니다. 지역 영업 관리자의 임무는 입력하고 자신이 담당하는 영역에 정기적으로 여행 할 수 있습니다.

도매 또는 소매?

책임 판매 (요약에 대한) 관리자는 다양하며 도매 유통 약혼 또는 소매해야합니다 여부에 따라 달라집니다 수 있습니다. 소매 판매 관리자가 이름 "영업 담당자"또는 "판매"에서 우리에게 가장 일반적입니다. 그의 주요 책임 - 최종 소비자에게 상품의 실현, 재판매 등의 활동을 의미하지는 않습니다. 도매 판매 - 작은 키오스크에서 슈퍼마켓 체인 및 창고 기지 대형에 이르기까지, 상인와 함께 작동한다.

도매 영업 관리자의 책임은 다음과 같습니다 :

• 고객 기반의 확대;
• 채권의 적시에 수집 제어;
• 계약 및 관련 문서의 등록;
• 조직과 영업 담당자의 팀의 감독.

각 회사에서 관리 책임의 목록은 자신의 고유 한 특징을 가질 수있다.

제품 또는 서비스?

좋은 관리자는 아무것도를 판매하고 원하는 규모 할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고, 판매는 난이도로 구분됩니다.

단순히 판매하는 등 통신 서비스와 같은 저가의 상품과 서비스의 구현을 의미합니다. 종종 당신은 MTS 판매 회사에서 매니저의 전화를 찾을 수 있습니다. 이 전문가는 무엇입니까? MTS 다음의 (요약에 대한) 책임의 영업 관리자 :

• 서비스의 판매를 위해 고객을 유치 - 인터넷, 전화, 디지털 TV,
• 계약의 체결;
• 기존 고객 기반의 개발.

어려운 추가 서비스를 필요로하는 제품을 판매 고려해야합니다. 예를 들어, 고가의 소프트웨어입니다. 이 분야에서 일하려면 경험과 능력의 높은 수준을 요구한다.

어떻게 성공하게하는 방법

진정으로 화려한 경력을 구축하기 위해, 당신은 배울 수에서 : 책을 읽고,이 회사에서 요구하는 능력을 뒤집어, 개별 스타일을 찾아, 성공적인 영업 사원에서 배우고, 워크샵에 참석한다. 통신 - 어떤 경우에는 특히 분석 기술 일 수있다.

그들의 제품을 연구하는 것이 중요하다,하지만 판매자의 관점에서, 그러나 소비자 관점에서. 제품을 얻을 것이다 여부를 결정 할 수 무엇 고객이 문제가 될 것인가? 소비자 관객을 연구 자신의 개발의 대표, 신뢰 관계, 친절 것이 중요합니다 고객 기반을.

가장 중요한 것은 - 목표를 확인하고 그것을 달성하기 위해 자신감을 가지고 앞으로 이동합니다.