판매 깔때기 : 본질, 의미와 간단한 예를 구성하는

현재, 품질의 제품을 생산하거나 도매에서 구입하기, 창고 가격은 너무 많은 문제가되지 않습니다. 가장 큰 어려움은 홍보 및 판매로 발생하는 경향이있다. 모니터링, 분석 및 제품의 판매를 예측하기 위해 많은 기술과 도구가 있습니다. 이들의 가장 인기있는 중 하나는 소위 판매 깔때기입니다. 엑셀, 1C, 유사한 프로그램들은 쉽게 특정 회사를 구축 할뿐만 아니라 사업에 실제 사용의 그것에서 얻을 수 없습니다 수 있습니다.

개념

사실, 제품의 판매는 제품이 제공하는 혜택을 돈을 교환 할 준비가되어 소비자의 전송에 잠재적 인 구매자와 관련된. 판매 깔때기이 과정은 자신의 접근 방법, 기술 및 작업 방법을 필요로 각각의 여러 단계로 나누어 질 수 있다는 생각의 실시 예이다. 이 모든 분석하고 최종 결과를 계획뿐만 아니라 계정 다른 많은 요인을 고려하지 않을 경우에만 가능하게한다. 전체 판매 깔때기 - 잠재적 인 구매자와 접촉의 수에 성공적으로 트랜잭션의 수의 비율. 그 상위에 일반적으로 잠재 고객과의 초기 통신의 수를 표시하며, 하단에 - 판매의 수는 일어났다.

의미

판매 깔때기 큰 실용적인 가치가 있습니다. 또한,이 과정의 시각적 표현 제공 상품의 판매를, 그냥이 직접 종사 관리자에 대한 기준으로 인센티브의 적절한 체계를 구축 제품의 적극적인 판매에 수동의 전환을하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매 깔때기는 전체 부서에서,하지만 개별적으로 각각의 판매자뿐만 아니라 판매의 약한 단계를 식별하고 제거 할 수 있습니다. 그리고 이것은, 차례 차례로, 당신이 그들의 제거에 집중하고 궁극적으로 노동의 생산성을 향상시킬 수 있습니다.

건물의 예

우리는 장난감의 소매 판매에 종사하는 기업이 있다고 가정하자. 그리고 영업 부서는 판매 깔때기 다음 모델링 할 수 있습니다 :

1. 의 결정 잠재 고객 특별히 주어진 영역이다. 수 천명 가정하자.
2. 미래의 고객과의 첫 접촉. 모든 연락을하지 않습니다 때문에 보고 기간 (여행, 질병 등),이 숫자는 적습니다. 예를 들어, 900 링 밝혀졌다.
3. 관심 구매자의 정의. 먼저 유혹 제공에 대해 듣는 모든 사람들이, 즉시 구매를 할 돌진 가정 순진한 것이다. 어떤 사람들은 귀머거리 귀에 정보를 그리워하고, 나머지는 관심되며 자세한 내용을 원하는. 이 300 명으로 밝혀졌다 것을 우리가 가정하자.
4. 가격 토론. 많은 판매자에 대해이 중요하고 어려운 단계에서 미래의 구매에 대한 모든 의심을 풀다합니다. 심지어 어떤 순서로 교제를 구축하는 것이 좋습니다 질문의 판매 깔때기에 개발. 이 단계에서, 예를 들어, 백명, 잠재적 인 구매자의 좀 더 수를 otseetsya. 그 결과, 우리는 200 개 잠재 고객으로 남아 있습니다.
5. 계약의 체결. 고객이 가격을 받아 들일 수 있다고 믿는다면, 그것은 그가 구매를 할 준비가되어 있음을 의미하지 않는다. 아마도이 시점에서 그것은 계약 뉘앙스의 일부에 만족 이러한 제품 여부를 필요로하지 않습니다. 초기 수천에서이 단계가 서명 한 문서는, 아마도 150 명이 동의합니다.
6. 첫 번째 선적. 너무 시간을 실속, 어떤 이유로 그 구매자를 발생합니다. 구매자가 주문을 선택하기로 합의했다 있도록 우리는 또한 노력을해야합니다 - 아무것도 할 수 없습니다. 130명 - 더 적은있을 것입니다.
7. 지급. 품질의 상품 을 좋아하지 않을 수 있습니다, 그들은 반환 할 수 있습니다. 또한 채권의 발생 확률에 대해 잊지 마세요. 어느 쪽이든, 계산 시간도 줄어 듭니다. 이 번호 100 명입니다 보자.

우리가 볼 수 있듯이, 우리의 판매 깔때기 관심의 단계에서 우리가 가장 문제가 있음을 밝혀, 따라서 그것은 새로운 기술과 작업 방법을 소개하는 첫번째 장소에 여기에있다.