심리학의 Barnum 효과 : 예, 내용, 응용

Barnum 효과는 일반화 된 구와 특성의 도움을받는 심리학 적 조작 (사람에 대한 영향)의 한 방법입니다. 1830 년에 숙련 된 조작자 Phineas Taylor Barnum이 서커스에서 일했습니다.이 관리 방법은 사람을 관리하는 방법으로 명명되었습니다. 또 다른 이름은 유명한 심리학자 인 Bertram Forer에게 경의를 표하는 Forer 효과입니다. 그는 오랫동안 바넘의 효과를 연구하고 실험을 수행했습니다.

파인 라인

아시다시피, 사람들은 신비주의, 마술 및 예언을 아주 좋아합니다. 약한 사람들에게 이것은 모든 것이 잘 될 것이라는 희망을 얻는 유일한 길입니다. 예측은 미래에 그들에게 힘과 자신감을줍니다. 이것은 charlatans가 행하는 것이며, 다양한 재물로 희생자를 속일 수 있습니다. 아마도 우리는 세상에서 신비하고 신비한 것이있을 수 있다는 것을 부정해서는 안됩니다. 그러나 우리가 매일 인터넷에서 보거나 잡지에서 읽는 모든 운세는 실제보다 Barnum의 효과를 창출합니다. 이것은 인쇄 출판물 및 다양한 사이트에서 볼 수있는 대부분의 테스트에 적용됩니다. 경험 많은 심리학자들과 과학 의사들로 구성된 자료들은 대부분 진실과 거리가 멀다.

조작 방법

Barnum 효과에는 복잡하거나 이해할 수있는 것이 없으며 실제로는 모든 것이 매우 명확합니다. 한때 포어 (Forer)는 연구소에서 학생들을 대상으로 심리 실험을했습니다. 그는 자신의 혐의 (보통 간단한 질문)를 테스트 한 다음 실제적으로 모든 학생들이 동일한 특성을 보였지만 실제로는 개별 결과를 배포했습니다. 그 후 그는 평가 (최대 5 점)를 요구했는데, 이는 얼마나 많은 테스트가 사실인지를 보여줄 것입니다. 학생들은 평균 4 점을주었습니다. 이는 학생들이 자신의 성격 묘사에 동의했음을 의미합니다. 이 실험은 Barnum 효과가 심리학에서 어떻게 작용 하는지를 명확하게 보여줍니다. 이 테스트의 예는 Forer이 학생들에게 그가 실제로 모든 사람에게 별개의 결과를 냈음을 확신시킬 수 있음을 증명합니다.

학생을위한 텍스트 특성

특성의 텍스트는 다음과 같습니다 : "당신은 다른 사람들이 당신을 사랑해야합니다. 당신은 항상 귀하의 기회를 정확하게 평가하고, 그 중 일부는 전적으로 사용하지 않습니다. 당신이 특정 약점을 가지고 있다는 사실에도 불구하고, 당신은 그들을 약화시키고 여전히 결과를 얻을 수 있습니다. 비록 당신이 너무 자신감이 강하고 훈련을 받았지만, 샤워에서 당신은 매우 약하고 걱정됩니다. 꽤 자주 결정의 정확성을 의심하는 경향이 있지만, 끝난 것은 이루어집니다. 당신은 당신 스스로 모든 결정을 내리고 외부의 영향에 굴하지 않는다는 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. " 이 텍스트는 학생의 80 %의 성격에 대한 설명 아래에 나와 있으며, 물론 그들은 높은 평점을 받았습니다.

사람들이 믿는 것

우선 우리는 주목할 것입니다 : 사람들은 그들에게 권위있는 사람 만 믿습니다. 즉, 학생들은 Forer을 신뢰하고 그에 따라 시험 결과와 그가 주장한 특성을 믿습니다. 또한 교사는 각 설명이 개별적으로 작성되었음을 학생들에게 확신 시켰습니다. 이 방법은 항상 사람들에게 뇌물을주고 정보의 진실성을 믿게합니다. Barnum의 효과, 예를 들어 일상 생활에서 자주 발생하는 사례는 별점을 읽음으로써 추적 할 수 있습니다. 더 어리석은 것은 혈액 그룹의 특성과 눈의 색깔이지만, 이것에도 불구하고, 그들과 동의하고 그들을 믿는 사람들, 엄청난 숫자입니다.

한 사람이 신문에 특이점이나 특성을 본다면 그 중 하나입니다. 그는 서면을 믿는 것 같지만 부분적으로는 의문입니다. 어쨌든 그것은 그를 해치지 않습니다. 그러나 또 다른 예 : 당신의 친구가 당신에게 점성술의 신비를 공부했으며 지금 당신을 위해 개인 별자리를 만들 준비가되었음을 알려줍니다. 만약 당신이 완전한 회의론자가 아니라면, 적어도 호기심을 위해서, 그리고 본문에서 Forer 실험의 재료에서 마주 치게되는 표준 어구를 찾았을 것입니다, 아마도 그 정확성을 믿을 것입니다. 그런데 어떻게? 결국, 운세는 권위있는 사람과 당신을 위해 작성되었습니다. 그리고 여기 메달의 또 다른면이 있습니다. 개인 별자리에 대해 돈을 지불해야합니다. 기본적으로 속임수에 거짓말이 있습니다.

긍정적 인 경우에만

Barnum 효과에 영향을 미치는 매우 흥미로운 요소는 긍정적 인 진술이다. 즉, 일반적으로 운세와 예측에서 들리는 구는 긍정적입니다. 그들 안에는 믿기가 더 쉽습니다. 인간의 두뇌는 항상 모든 사람이 아니라 자기 비판을 인식 할 준비가되어 있지 않은 방식으로 설계되었습니다. 어떤 사람이 어떤 성격의 부정적인 특성 (이 개인에 실제로 존재하는지)에 대해 말하면, 그는 아마도 그것을 부정 할 것입니다. 또 다른 한가지 - 긍정적 인 특성, 듣는 모든 사람들에게 아첨.

바넘 효과 : 응용

이 효과는 꽤 광범위하게 사용되는 것처럼 보일지 모르나 그렇게는 아니거나 오히려 그렇지 않습니다. Forer-Barnum 효과는 사람들이 그것에 대해 거의 알지 못하기 때문에 charlatans에게 매우 인기가 있습니다. 인생의 어느 분야에서 그를 만날 수 있습니까? 이것은 점성술, 이름, 혈액 그룹, 마법의 서비스, 수비학,지도, 룬, 커피 밭 등에서 말하는 재산에 의한 특성입니다. 그러나 이것은 모든 마술사가 charlatans이고 모든 운세가 거짓임을 의미하지는 않습니다. 그러한 분야마다 사업의 거장과 이익을 얻는 사람들이 있습니다.

무엇이 잘못 될 수 있습니다.

물론, 전자 메일로 매일 읽는 운세에는 전혀 위험하지 않습니다. 그는 당신에게 어떤 희망을 주며, 꿈꾸는 데 도움이되며, 그것은 매우 고무적입니다. 그러나 점성술과 마술 분야에서 유료 서비스가 있습니다. 일부 점쟁이들은 돈을 벌지 만 문구 만 쓰고 Barnum 효과를 토대로 개인 별자리를 컴파일 할 수 있으며 동시에 많은 돈이 들게됩니다. 예를 들어 palmistry에도 동일하게 적용됩니다. 사람은 손의 기괴한 줄을 오래보고 볼 수 있습니다. 당신은 재능 있고 성공하지만 모든 꿈이 실현 된 것은 아니며, 이것으로 당신은 돈의 뗏목을 가져옵니다. 심리학에 Barnum의 효과는 사람들이 돈을 지불하는 것으로 잘 이끌어진다는 사실에 의해 설명됩니다. 많은 사람들이 이렇게 논합니다. "정보가 돈의 가치가 있다면, 그것은 사실입니다."

기만으로부터 자신을 보호 할 수 있습니까?

물론, 할 수 있고, 많은 방법이 있습니다. 가장 효과적인 첫 번째 방법은 회의론자가되는 것입니다. 자신의 운명을 스스로 결정할 수 있다면 왜 낯선 사람을 예언하기를 희망합니까? 많은 회의론자들은 자신에게 일어날 일에 대한 책임이 있거나 가까운 장래에 일어날 것이라고 사람이 확신하고 있습니다. 그들은 보름달이나 조디악의 약한 징조에 변명을 구하지 않습니다. 왜냐하면 그들은 그들이 잘못 착각 한 경우에만 그들의 잘못과 결함을 알고 있기 때문입니다.

그러나 모든 사람들이 회의론자가 아니다. 세상에는 많은 낭만주의와 몽상가가 있습니다. 사람들은 기적이 그들을 둘러싸고 살고 있다고 믿습니다. 그들은 미래를 알면 실수를 예방할 수 있다고 생각합니다. 그들은 자기 자신과 사랑하는 사람들에 관한 모든 것을 배우고 모든 나쁜 사건을 예방하기를 꿈꿉니다. 미신은 사람들의 삶에 페인트와 새로운 감각을 더합니다. 글쎄, 그건 그들의 선택이다. 그러나 몽상가가 charlatans의 미끼로 넘어 가지 않는다면 몇 가지 매우 중요한 사실을 알아야합니다.

함정을 피하는 법

1. 당신에게 조언하거나 당신에게 예언하는 사람에게주의를 기울일 필요가 있습니다 : 그가 어떻게 옷을 입고 있는지, 그의 의사 소통 방법은 무엇입니까? 일반적으로 charlatans는 대단히 신속하게 말합니다. 그들은 서둘러 매우 충동 적이다.
2. 자신에 관한 어떠한 정보도 절대로 공개해서는 안됩니다. 최소는 이름과 생년월일, 나머지 점성가는 자신에게 말해야합니다. 그가 당신의 인생에서 특별한 사건을 말하지 않고, 숲속을 걸어 다니며, 진부하고 틀에 박힌 문구에 자신을 국한 시키면 안심하십시오 : 당신은 사기꾼에 도달했습니다.
3. 좋은 점성술이나 마술사는 반드시 당신이 이미 알고있는 것을 먼저 말해야합니다 : 당신의 결혼 상태, 아이들의 수, 일의 범위, 당신을 귀찮게하는 기존의 문제. 그가 모든 정보를 일반 어구 또는 yulit에게만 전달한다면, 그는 아마도 당신을 속일 것입니다. 예를 들어, 점성가는 묻습니다 : "너 결혼 했니?" 당신은 부정적으로 대답합니다, 그리고 그는 말합니다 : "나는 이것이 일어날 것"이라고 말한다. (너와 신랑은 실제로는 없지만) 이것은 선견지명이 아니라 오히려 바넘의 영향이다. 결국, 어떤 한 여성도 가족을 갖고 싶어합니다.
4. 예측을 다른 사람에게 적용 해보십시오. 당신이 들었던 것이 다른 사람에게 쉽게 말할 수 있다면 - 당신은 단지 바보 취급을 당하고있는 것입니다.
5. Barnum 효과의 좋은 반응은 "성공할 것입니다", "지속하거나 노력하면 원하는 것을 얻을 것입니다."와 같은 문구입니다. 이 모든 문구는 일반화되어 거의 모든 사람에게 적합합니다.

메달의 좋은면

Barnum 효과가 나쁜 의도와 함께 사용되는 경우가 많음에도 불구하고 좋은 목적으로 사용될 수 있습니다. 이것은 어려운 순간에 사람을 지원해야하는 상황입니다. 내용이 일반화 된 문구에있는 Barnum의 효과는 모든 사람에게 자긍심을 높일 수 있습니다.

예를 들어, 당신의 여자 친구는 직장에서의 문제로 화가납니다 : 상사가 그녀를 꾸짖습니다. 그녀는 팀에 합류하지 않습니다. 예를 들어 다음과 같이 말할 수 있습니다 : "어서, 내가 너의 운세를 보거나 말할거야, 아니면 점쟁이 친구에게 물어 보겠다."라고 말할 수 있습니다. 그런 다음 친구에게 다음 텍스트에 대한 설명을 작성하십시오. "이번 주에 에너지와 에너지가 풍부합니다. 당신이 일하는 모든 노력은 좋은 결과를 줄 것입니다. 당신은 매우 재능 있고 지혜로운 사람이지만 모든 잠재력을 사용하지 마십시오. 너 자신을 완전히 열면 가장 거친 꿈을 실현할 수있다 ... "그리고 그녀의 운세를 읽는다.

이러한 심리적 조작은 한 사람이 자신을 다시 믿고 자신의 능력을 최대한 발휘할 수 있도록 도와줍니다. Barnum의 효과와 위약 효과 를 비교할 수 있습니다 . 거의 모든 방식으로 작동합니다. 누구에게나 맞는 일반화 된 구문 - 경이로울 수있는 빈 타블렛입니다. 어쨌든,이 방법이 원조로 사용된다면 아무 문제가 없습니다. 위대한 장군이 말했듯이 : "경고했다 - 무장을 의미합니다", 그래서 Barnum 효과는 그것에 대해 아는 사람들에게는 효과가 없습니다. 이 조작 방법에 대해 충분한 지식을 가진 사람을 갖는 것은 어렵습니다.