보스턴 매트릭스 : 본질, 장점, 단점

무엇 보스턴 행렬은? 제품 분류의이 재치하고 원래 방법은 지난 세기의 후반 60 이거 야에서 브루스 헨더슨이 이끄는 보스턴 마케팅의 그룹에 의해 만들어졌다. 분명히 그들은 네 개의 사분면의 테이블에이 방법을 도입했다. 헨더슨에 따르면, 각 제품 또는 서비스는 사분면 중 하나에 기인 할 수있다. 테이블의 수직 축 - 성장의 속도 제품 (서비스)의 시장 점유율 - 시장의 테스트, 수평의. 성장 역학은 경제 상황과 회사의 필요에 따라 다를 수 있습니다.

제품의 네 가지 유형 (서비스)

1. 별 - 빠르게 성장하는 시장에서 높은 시장 점유율을 가지고 제품. 그들이 가장 이익을 가지고, 그들은 새로운 별을 만들 물론, 저장을 보호하고 있습니다.

2. 어려운 어린이 - 낮은 시장 점유율 시장 개발의 높은 속도로. 그들은 많은 자원과 약간의 탄력성을 소비한다. 원하는 경우, 시장 점유율의 비율이 큰 금융 투자를 필요로 증가한다.

3. 현금 소 -이 제품에 대한 높은 시장 점유율과 시장 개발의 낮은 가격으로 특징 지어진다. 작은 투자로 그들은 최대 이익을 가져다. 젖소는 한 상황이 변경되지 않는 한 포트폴리오에 남아 있어야합니다.

4 개 - 낮은 비율과 낮은 비율. 유일한 회사의 자원을 소모이 실패한 투자. 그들을 더 나은 완전히 제거하거나 적어도 포트폴리오에 자신의 존재를 최소화합니다.

장점

내부 프로세스의 분석의 관점에서, 보스턴 행렬 장점이있다 :

- 회사의 제품에 대한 경쟁력과 수요의 일반화 된 사진을 제공합니다;

- 그것은 마케팅 전략의 다양한 옵션의 정당성에 도움이;

- 최종 사용자, 제품, 생산 볼륨과 결과 이익 판매에 초점을 맞추고;

- 마케팅 의사 결정의 다른 옵션을 고려할 때 우선 순위 영역을 나타냅니다;

-이 회사의 상품 바구니의 전략적 분석에 가장 저렴한 방법입니다.

단점

장점 외에도, 보스턴 매트릭스는 단점이있다 :

-이 틈새 시장에서 선두, 또는 리더십에 주목,이 회사에 초점을 맞추고;

- 보스턴 매트릭스는 제품 전략에 초점을 맞추고 의 금융 흐름 , 회사 비록 다른 그를 위해 작업 공간에없는 중요한 전략 : 인력, 기술, 관리, ITD;.

- 선명도가 손실 될 때 다중 제품 제조 또는 각 제품 종류에 대한보다 상세한 사항을 고려해야;

-이 매트릭스의 분석 결과 만 달성 검출의 관점에서 실질적인 장점을 갖는다에서. 더 많은 연구 없이는 미래에 대한 유사한 사진을 제공하지 않습니다.

물론, 보스턴 행렬은 상당히 "스마트"도구이지만 연습에없는 하나의 결과 만 회사의 전략적 분석의 여러 가지 방법에 따라 최종 결정을하는 것이 좋습니다.