시장 세분화 - 그것은 마케팅의 중요한 부분입니다

시장 분할 - 특정 기준에 따라 그룹으로 시장의 분리 (소비자)의 과정. 이 작업의 주요 목적은, 특정 상품에 기의 반응, 및 타겟 (접지)의 선택 연구하는 세그먼트. 시장의 분할은 어떤 시장 조사에서 지배적 인 위치를 차지 고객 기반 회사입니다.

시장 세분화 란 무엇인가

어떤 회사는 고객을 위해 작동합니다. 당연히, 그들은 모두 서로 어떤 식 으로든 다릅니다. 시장 분할 - 다른 한 그룹을 구별 특정 매개 변수의 할당하는 과정. 서로 한 고객은 거주, 습관, 자신의 장소 구별 할 수있다 사회적 지위, 종교적 신념, 심지어 태도를. 계정에 모든 차이를 가지고 가서, 회사는 각 세그먼트에 대해 서로 다른 제품을 생산할 수 있습니다. 각 그룹은 서로 자연적으로 다르다. 차이점 중 하나는 숫자입니다. 많은 기업은 가장 많은 그룹에 초점을 맞추고있다. 하나 개의 좁은에 초점을 많은 회사가 있지만 세그먼트. 이것은 그들에게 큰 경쟁을 방지하고 정기적으로 고객을 가질 수 있습니다. 분할은 더 나은 고객을 탐구뿐만 아니라 그룹은 특정 회사의 서비스를 사용하지 않는 식별 할 수 있습니다. 따라서, 시장의 세분화는 - 그것은이다 중요한 부분 어떤 회사의 활동은. 이러한 현상은 특정 원칙을 기반으로합니다.

시장 분할의 원칙

세그먼트는 여러 기준에 따라 달라질 수 있습니다 :

1. 지리적으로. 소비자뿐만 아니라 지역 사회에서, 도시와 농촌 인구로 나눌 수 있습니다 - 지역, 도시, 심지어 국가에서.
2. 인구 통계 학적으로. 가장 일반적인 나이, 소득 수준 및 배우자의 유무에 의해 잠재 고객의 분리이다. 종교 : 기타 중 직업.
3. 심리 기준에 따르면. 분할은 특정 사용자의 소비 특성에 기초한다. 시장 세분화가있는 사람의 심리 유형을 결정하기위한 다양한 방법이 있습니다. psihotsentrikam 또는 allotsentrikam에 - 예는 두 그룹 중 하나의 신원을 포함 할 수있다.

다른 기능으로는 생산, 소비 스타일과 개인의 특성에 대한 그들의 관계에 의해 고객을 할당 할 수 있습니다.

세그먼트를 할당하는 방법

제품의 선택은 예를 들어, 소득이나 지리적 위치뿐만 아니라 한 시대의 소비자에 영향을 미칠뿐만 아니라 수 있습니다. 따라서, 더 많은 기준이 소비자의 연구에서 강조 표시됩니다, 더 명확는 시장에서 모든 상황을 볼 수 있습니다. 동시에 표시의 많은 수는 크게 상황을 복잡하게한다. 간단하게 각 그룹에서 더 많은 세그먼트, 더 적은 소비자를 넣어. 어떻게 매개 변수는 기업의 개별 특성에 따라 달라집니다 세그먼트 무엇에 할당합니다.

따라서, 시장의 세분화 -이 기업의 목표에 따라, 특정 패턴으로 이루어져야하는 과정이다.