엘 광선, Dzhek Traut 보낸 "마케팅 전쟁": 콘텐츠, 리뷰

당신이 적절한 동기 부여없이 자신의 사업을 구축 할 수 있다고합니다. 이 경우, 역할뿐만 아니라 부자의 속담 꿈, 또는 자신을 주장하지만, 성공하는 사람들의 특정 사례가 많습니다. 이들 시민이며, 20 년 이상 비즈니스 대표 사이에 인기를 잃지 않는다 책 "마케팅 전쟁"을 설명합니다. 이 버전에 대한 특별한 무엇입니까? 그것은 무엇을 말 했는가? 그리고 그들은 독자 그것에 대해 어떻게 생각?

이 책에 대한 일반 정보

아름다운 말하기 이름으로 책이 처음 엘라 레이사와 잭 트라우트의 저자로 출판, 1986 년에 작성되었습니다 (아래 사진에서 볼 수있다). 이 두 작가가 자신의 사업에 성공하기 위해 관리해야 실제 마케터 있다고 주목할 만하다.

미래의 베스트 셀러 저자의 기초 번 프러시아 장교 및 군사 작가 "전쟁에"그의 과학 저술로 표현 이론,가 카를 폰 클라우제비츠를. 이 이론에 따르면, 그의 작품 "마케팅 전쟁"에서 작가는 대기업 중 실제와 싸우고 가상의 금융 경쟁 사이의 비유를 받았다. 자신의 관점에서,이 관계는 분명하다, 그리고 이론의 저자는 역사에서 마케팅 전략의 가장 큰를 호출합니다.

이 책의 주요 목적은 무엇인가?

이유의 표시를 포함 "마케팅 전쟁"을, 쓰기의 목적은, 저자는 소개에서 자세히 설명합니다. 그것은 그들은 투쟁의 심지어 더러운 방법을 경멸하지, 지도자를 위해 싸우고 대기업의 준비에 대해 이야기.

그들에 따르면,이 책 "마케팅 전쟁"는 자신의 사업을 구축하려는 경쟁을 두려워 그냥하지 크고 작은 기업을위한 도구의 일종이다 "생존 할이."

간행물은 모든 계속되는 결과와 사업의 구체적인 예제를 제공합니다.

E. 라이스 J 트라우트 "마케팅 전쟁": 요약

감각적 인 간행물 우리는 현대 마케팅에 대해 말하고있다. 또한, 독자는 완전히 다른 각도에서 기업 사이의 투쟁을보고 초대합니다.

이 책은 저자에 따라, 고객 서비스에 한정되지 않고, 주위 파악하고 회사의 경쟁자를 추월하는 데 도움이 트릭과 비틀기의 다양한 사용, 마케팅의 본질을 말한다. 그리고이 경우, 마케팅 영역에 대한 대기업의 대표들 사이에 싸움을 유지으로 선전의 역할은 전체 클라이언트 대상이다.

어떤 마케팅 전략이된다 저자가 제안?

기존의 마케팅 전략의 이야기 - 유용한 팁, E. 라이스 J 트라우트 (책의 가장 유명한 작가 중 하나 "마케팅 전쟁")뿐만 아니라. 자신의 가설에 따르면, 그들은의 유형은 다음과 같습니다

• 공격;
• 방어;
• 당파;
• 측면.

위에서 언급 한 책 마케팅 공세 전략에서 진행하는 두 재능있는 장군의 검색 또는 소수의 대형 경쟁 업체에 있습니다. 이 경우, 발견 팀의 주요 작업은 검색 및 적의 약한면의 숙련 된 사용합니다.

게임의 방어 전술은 큰 마케팅 리더를 포함한다. 이 전략은 공격을 선택하지 상대 (경쟁자)를 기반으로, 자신 것을 주목할 필요가있다. 또한, 이러한 전략에 따라, 강력한 기업 때가 참조하며 공격을 경쟁을 방지하고 비참하게 실패 모든 것을 할 수 있습니다.

게릴라 전술과 측면

게릴라 전술 Dzhek Traut 보낸 그의 소개 공동 저자는 다음 썼다 : 마케팅 전쟁에서 거의 모든 선수들이 비밀 작전을 수행 할 의무가있다. 사실 바로 그 훨씬 심각한 금융 인종의 지도자 만 공개적으로 싸움을 시작하지 않으면, 성공을 위해 희망하는 수 많은 회사. 저자에 따르면, 그들은 많은 주요 성공이다 게릴라 전쟁을.

그것이 나오는 것에 따라, 전술 측면은, 선택된 점의 성공에 따라 달라집니다. 또한, 그것은 단지 자신의 조정을하는 것이 식별,하지만해야합니다. 하나의 엔티티의 시장 세그먼트의 분석이 차이가있는 경우 즉, 그들은 그것의 경쟁의 기업이 필요합니다. 그리고 물론, 여기에 실제 전쟁에서, 그것은 모두가 놀라움의 요소에 따라 달라집니다.

큰 어떤 회사는이 책에서 언급?

주요 선수는 엘 레이스와 송어 D. 탄산 청량 음료, 패스트 푸드, 맥주 생산 및 판매, IT-기술 및 많은 다른 사람의 지도자를 언급. 예를 들어, 저자의 연구에서 우리는 코카콜라와 펩시와 같은 거인 사이에 실제 전쟁에 대해 이야기하고 있습니다. 이 두 기업 간의 경쟁은 세속적 인 반대를 수반 있도록 중대하다.

"마케팅 전쟁"에 대한 자신의 책에서이 브랜드를 먼저 비교하고 서로 투쟁의 방법을 설명하고 있습니다. 따라서, 저자에 따르면, 두 음료 거의 같은 맛. 여기에 코카콜라 회사의 단지 일부가 비밀을 유지하며, 펩시는 반대로, 각 레이블에 기록합니다. 그러나 요점은 그게 아니다.

두 회사는 미디어, 광고판, 간판 및 기타 속성을 사용, 광고 분야에서 싸움을 좋아한다. 그리고 Dzhek Traut 보낸 그들의 투쟁은 매우 심각하게 말한다. 하나는 두 번째 응답 비디오를 생성하고, 부분적으로 경쟁을 조롱, 영화에 전쟁의 한 참가자가 있습니다.

음, 두 정상 후, 새로운 병을 만드는 공식을 개선하는 작업뿐만 아니라 상금과와 프로모션의 다양한오고, 경쟁을 시작하고있다 복권.

흥미롭게도, 공격 투쟁은 펩시입니다. 코카콜라는 종종 대기를 선택, 이러한 공격을 무시됩니다. 회사가 책임이 있다면, 그것은 대규모로 그것을 않습니다.

패스트 푸드 지도자 사이의 대결

책 "마케팅 전쟁"에서 언급 한 군사 행동의 또 다른 두드러진 예는 패스트 푸드 맥도날드와 버거 킹의 다년생 대결이다.

이 경우, 조직 간의 경쟁 또한 광고의 비용으로 이루어집니다. 예를 들어, 경우 레스토랑 버거 킹은 맥도날드의 입구 근처에 배너를 게시 할 때. 그리고 그것은 단어 "맛, 맛을하지 느낌"와 큰 햄버거입니다 대표 레스토랑 버거 킹의 방향으로 화살표 포인터에 참석하고있다. 따라서, 회사는 경쟁의 재미를 만들어 고객의 관심을 끌 수 있었다.

마케팅 전쟁의 지도자 사이의 80 년 동안 어딘가에는 절정에 달했다. 이 때, 버거 킹은 매우 자극적 인 영상을 제거, 자신의 영원한 라이벌에 위의 진짜 펀치를했다. 그것으로, 젊은 여배우 사라 미셸 겔러는 햄버거를 먹고 말했다 그 맥도날드에서 20 % 더 많은 고기 버거 킹 제품에서.

회사 자체뿐만 아니라 배우와 광고 대행사뿐만 아니라 고소 등 대담한 움직임 대표 경쟁에 대응하여 영화에 대한 스크립트를 개발합니다.

애플과 삼성 사이의 전쟁

삼성과 애플과 같은 마케팅 책의 예제,하지의 같은 주요 선수 언급 IT를-기술을 감안할 때. 두 회사는 전술 측면 선택했습니다. 예를 들어, 애플 아이폰 4의 출시 후 비판과 통신 장애와 관련된 장애를 많이 받기 시작했다.

이 실패의 영원한 라이벌의 학습, 삼성 바로이 경우 갤럭시 S의 전체 라인을 만들어, 참신는 사실, 애플의 단점에 대해 쓴, 영어, 가장 유명한 블로거를 무료로 전송됩니다.

동시에 삼성 전자는 대신 단어 안녕하세요 LL 통신 아이콘에 문자를 사용하는 갤럭시 S에 대한 광고 지원을 시작했다. 따라서, 회사는 자사의 제품을 홍보하고 조롱 기업 경쟁 조롱.

자동차의 지도자 사이의 투쟁

이 책은 "마케팅 전쟁"은 종종 서로 경쟁 자동차 거인을 설명합니다. 눈에 띄는 예는 아우디, Porshe와 닛산 사이의 교착 상태로 간주됩니다.

이 무기 제조 업체로서, 이전의 경쟁 업체 광고를 사용할 수있다. 예를 들어, 가장 성공적인 것으로 간주됩니다 마케팅 계략 경쟁 업체와 다른 비교를 선택하는 전략이다 닛산의. "더 비싸고 느린 닛산 370Z»만큼 강력하지와«나는 닛산 370Z»한 빨리되고 싶어요 :이를 위해, 그것은 그들의 비문과 함께 영국과 아우디 자동차 Porshe의 도시를 촬영하고있다.

베스트셀러 책 "마케팅 전쟁"(리뷰와이 작품의이 날 토론 멀리 퇴색하지 않는) 말을하지 않습니다에서 아우디 Porshe에서이 홍보 스턴트에 대한 응답, 무엇이었다. 그러나 무엇보다도이 회사는 관심없이이 움직임을 왼쪽되지 않습니다.

이 열광은 2003 년 화려한 광고 회사 BMW했다. 마케팅의 개념에 따르면, 약탈 재규어의 형태로 BMW의 X5 이미지 발 얼룩말에서 벤츠 ML을 추격하는 동안 밝은 사진 촬영을하게되었습니다.

국내 브랜드의 생명 예

주요 외국 대표를 보면, 서서히 국내 마케팅 (오늘이 간단한 과학 교육은 다른 나라에서 온 학생들 사이에서 매우 인기가있다) 개발하고 있습니다. 러시아어 기업과 대표 동시에 직원에 외국 뒤쳐져하지 않았다. 예를 들어, 최근에 나는 회사 "유니레버 루스"네슬레 사이의 싸움을 달성. 그리고 그것은 진정한 요리의 결투였다. 따라서, 플레이어의 첫 번째는 마법없이 요리 할 필요가 두 번 언급 된 상업 닭 국물 TM "노어"를 발표했다. 그리고 영화의 끝에서 그는 슬로건을 소리 : "이 수프. 마법 없습니다. "

이 책에 대한 사용자의 의견은 무엇입니까?

이 책의 출판 및 러시아어로 번역 오랜 시간 이후 그녀는 여전히 이야기를 할 수 있다는 사실에도 불구하고. 예를 들어, 마케팅 부서의 직원 중 하나는 그가 게시에 의해 감명을 받았습니다 말한다. 그에 따르면,이 책은 많은 크고 작은 기업에서 사용하는 오늘날 실제 작업 관행을 말한다. 또한, 사용자는 이전 버전을 읽을 수 없습니다 그의 후회를 표현한다.

또 다른 사용자는 책과의 첫 만남에 대해 설명합니다. 그의 말에서의 출판 그는 완전한 마케팅 교육을받을 수 있었던의 기초, 교과서의 종류로 위치 분명하다.

세 번째는 책이 일반 언어로 작성했다고 주장하고 다채로운 삽화와 함께 구체적인 예들을 포함한다. 넷째 실제 전투와 기업 간의 활발한 경쟁의 비교를 사용하여 독특한 접근 방식의 저자처럼. 처음부터 끝까지 책을 공부 한 독자 중 일부는 저자가 사용 관련이없는 마케팅 기법을 고려한다.

즉,이 책은 "마케팅 전쟁"사람에 대한 감동, 그리고 누가되지 않습니다. 누군가가 유용한 팁을 많이 그것을 발견하고 때로는 부적절하고 시대에 뒤 떨어진 찾습니다. 이 수 있으므로 문제가 관심을받을 자격이 있다고합니다. 그것을 공부 한 후, 당신은 당신이 그것에 관심이 무엇에서 찾을 수 있습니다.