직접 마케팅

마케팅 - 회사가 생성되는 특정 인구 집단에 상품 또는 서비스의 만족입니다.

올바른 전략은 항상 다음 단계로 회사를 취할 수있을 것 또는 그 파멸을 방지하기 때문에 정보 기술 및 경쟁력있는 비즈니스 전사의 시대, 마케팅, 사업 관리의 필수적인 부분입니다.

직접 마케팅 -이 마케팅의 종류 개별 소비자와의 대화를 추구하고 그에게서 즉각적인 응답을 설계 통신. 직접 마케팅을 수행 할 수 있습니다 : 개별 판매, 메일 편지, 전화 또는 전자 메일 뉴스 레터는 일반적으로 모든 구매하거나 행동하는 소비자를 유도 할 수 있습니다.

직접 마케팅은로 나눌 수 있습니다 :

단일 단계 - 소비자는 상품의 구매를 광고 메시지에 응답합니다.

두 단계 - 당신은 소비자가 쿠폰을 제시하거나 확인 같은 모든 작업을 수행해야합니다 구입하기 전에.

음의 선택 - 서면으로 거부를 전송하지 않습니다으로 소비자 때까지 메시지가 나타납니다.

당신이 최소한의 비용으로 소비자에게 정보를 전달 할 수 있기 때문에 직접 마케팅, 러시아에서 인기를 얻고있다. 또한, 주요 장점 중 하나는 - 그것은 개인의 통신입니다. 고객에 대한 정보 데이터베이스를 소유하고있는 회사는, 편지에 대한 액세스 권한이 개인적으로 거의 100 %의 통신 효율을 증가 수취인에게처럼.

매일 이메일에 가고, 당신은 당신의 우편함에 "스팸"폴더에있는 문자, 또는 책자를 볼 수 있습니다 -이 직접 마케팅이다. 메시지의 대부분은 수취인에 도달하지 않거나 바로 휴지통으로 전송했다. 그에게 관심이있는 정보인지 평가 된 사람들에게, 그것은 단지 2 초 정도 걸립니다. 제 2 제의 평가 후, 그 판독 시작 또는 바스켓에 던진다. 전체 팀은 메시지를 적어도 소비자에게 제품과 서비스의 프리젠 테이션을 생성, 읽기 위해 노력하고, 전체 예술 - 소비자가 응답했습니다 있도록 편지를 만들기 위해.

직접 마케팅뿐만 아니라 사서함 다양한 종류의 클라이언트이 개인 연락처 영업 관리자를위한 제안의 메일 링리스트입니다. 이 종은 세계에서 다이렉트 마케팅의 가장 인기있는 형태 중 하나입니다.

의는 예 콜린의 쇼핑 전략에 직접적인 마케팅 기법을 살펴 보자. 2006 년이 회사는 콜린 'S 할인 카드 시스템을 도입했다. 카드는 구입하고 설문지를 작성 될 발급됩니다. 결과에 얻은 개인 정보 보유 고객 분석에 따르면 강조 표시 광고 타깃을. 상점 콜린 'S - 각 지역 및 저장소가 다른 타겟 고객을 얻을 수 있도록, 연방 네트워크입니다. 다이렉트 마케팅이 경우에 효과적이었다 (이 회사는 콜린 'S 예 전략의 선택은 포괄적으로 접근해야 함을 보여준다).

이 회사는 항상 고객과 "연락"있을 수 SMS 메일 발송, 텔레 마케팅, 이메일 마케팅, - 고객의 지식 덕분에,이 회사는 직접 마케팅을위한 효과적인 전략을 개발했다.

이 예에서 우리는 직접 포함 마케팅의 형태, 시장 조사, CA의 명확한 할당과 전략의 정의를 포함 복잡한 다단계 프로세스 것을 볼 수 있습니다.