전략적 관리 도구를 제공합니다. 분석 5 힘 포터 예 :

성공적인 사업을 위해 종종 기업의 관심을 탈출 계정 여러 가지 요소를 고려해야합니다. 좀 더 자세히 살펴 부지런히 경제를 공부한다면, 당신은 효과적이고 효율적으로 금융 활동을 분석 할 수 있도록 서로 다른 접근 방식을 많이 배울 것입니다. 가장 흥미로운 예 중 하나는이 문서에 자세히 설명되어 있습니다 예를 들어있는 포터의 5 개 세력의 분석이다. 그러나 무엇보다도, 당신은 집중하고있는 당신이 달성 할 수 무엇 무엇인지 이해해야합니다. 당신은 당신은 확실히 같은 포터의 5 개의 힘 분석 같은 도구가 필요합니다 확신 할 수 있습니다. 분명히 확인 될 텍스트의 예.

그것은 무엇입니까?

이 모델은 유명한 경제학자에 의해 1979 년에 기술되었다 마이클 포터. 그는 회사가 높은 수준에서 이러한 비율을 여전히 자신의 생산성과 경쟁력, 그리고 더 분석하고 관리 할 수 있도록 할 완벽한 모델을 만들기 위해 이런 짓을. 40여 년 후, 당신은 얼마나 잘 포터의 5 힘의 분석을 볼 수 있습니다.

생활에서의 사용의 예는 매우 다양하다. 이러한 분석은 사용된다 공장, 레스토랑, 은행, 시장에서의 경쟁이 다른 기업. 당신이 당신의 사업이 성공하려는 경우 따라서, 당신은이 모델을 연구하는 방법에 대해 생각해야합니다. 그리고이 문서는 포터의 5 개 세력의 분석이다는 사실에 대처하는 데 도움이 될 것입니다. 그것의 사용의 예는 또한 당신의 관심에 표시됩니다. 기사의 후반 단계 중 하나 좋은 예 헌신이다.

모델에 대한 설명

Maykl 포터 모델을 만들 때, 그는 시장에서 결정 각각 다섯 개 가지 힘이 있다고 말했다 제품의 경쟁력 :

• 구매자의 협상력, 그들은 특정 세그먼트에;
• 원료 기업의 공급에 영향을 딜러의 구매력;
• 할 수있는 경쟁 증가의 신규 진입에 의한 침략의 위협;
• 가격과 품질의 가장 비율이 대체 제품의 위험;
• 선택된 시장에서 경쟁의 수준.

이 포터의 5 개 세력이다. 예 분석 한 힘을 각각 고려하여 직접 집중할 필요가, 제 2 항에서 설명한다. 얼핏보기에이 라인을 따라 더 분석이 이루어지지 할 수없는 것처럼 보일 수 있지만, 사실 그 결과는 당신을 놀라게 할 수 있습니다. 이 방법 당신은 당신이 장기적으로 지표의 일부를 개선 할 수 있도록 일정 조정을 계속, 기업과 시장에 자사 제품의 경쟁력의 활동을 분석 할 수있을 것입니다. 그래서, 우리가 지금 자세히 포터의 5 개 세력 논의 될 것이다, 분석의 예는 또한이 방법에 대해 필요한 모든 것을 알 결과로, 구체적으로 표시됩니다.

모델을 사용하여

어떻게 포터의 5 개 세력의 실제 분석을 사용 하는가? 예 : "오두막"- 매장 러시아 네트워크. 그러한 조치의 목적은 특정 시장 부문에서 경쟁을 결정하는 것입니다, 그래서 당신은 그래서 원하는 결과를 달성하기 위해 여분의 노력을 발휘 할 수있을 것이다, 상품의 도입이 얼마나 논리적 계산하고 있습니다.

따라서,이 모델은 회사의 제품에 대한 자세한 경쟁력 분석뿐만 아니라, 선택된 시장을 생산하는 오늘날의 경제에서 사용된다. 지금 당신은 긴급한 필요가 포터의 5 개 세력의 방법을 적용 할 것을 합리적으로 확신 할 수 있습니다. 은행이나 다른 회사의 분석의 예는 미래에이를 확인 할 수 있지만, 지금은 각 개별 힘의 시험에 집중해야합니다.

침략의 신규 진입자의 위협

카페의 예에 포터의 5 개 세력의 분석은 새로운 진입자에 의한 침략의 위협, 즉 최초의 힘 보여 매우 상세한 될 수 있습니다. 그래서, 이미 상품 및 서비스와 기존 회사가 특정 시장이있다. 당신의 레스토랑에서 새로운 카페는 고객의 작은 수를 걷기 시작 시장에 나타나는 경우 새로운 참가자, 즉, 경쟁을 증가시킨다. 어떻게 위협 수준은 할 수 있습니까? 포터는 진입 장벽에 영향을주는 여러 가지 요소가 식별합니다. 이 높으면 모든 사람이 그것을 극복하기 원하기 때문에, 그 위협은 더 낮을 것이다.

이러한 요인은 무엇입니까? 첫째, 규모의 경제. 시장의 볼륨이 큰 경우 새로운 참가자가 긍정적 인 ROI를 달성하기 어려울 수 있으므로, 한 단위의 비용은 낮을 것이다. 둘째, 이 분화입니다 제품 - 기존의 제품 또는 서비스의 더 시장, 더 복잡한 새로운 정당이 경쟁 할 것이다. 새로운 플레이어가 시장에 진입 할 것이라는 덜 가능성이 높은 초기 투자 임계 값, - 셋째, 자본의 필요성이다. 또한 가치가 지적 비용에 대한 액세스의 높이 유통 채널 특정 시장의 생산과 관련하여 정부 정책은. 직접 판매 시장과 현재의 상황에 따라 추가 위협이있다 - 물론, 요인에 한정되는 것은 아니다.

구매자의 교섭력

우리가 두 번째 전원에 대해 이야기하면, 구매자가 최저 전력을 가지고 있으며, 영향력이 가장 약한 곳 시장을 선택하는 것이 가장 것을 이해하는 것이 중요합니다. 이유는 무엇입니까? 그 이유는 고객이 제품과 서비스의 소비자 있다는 것입니다, 그래서 그들에 기인하고 시장이있다. 큰 힘과 영향력있는 고객은 직접 등등, 더 높은 품질을 요구하는 그들의 요구를 제시하고, 제품에 영향을 줄 수 있습니다. 당신을 위해 더 나은, 시장에서 구매자 전원의 레벨 작은 있도록.

구매자 전원의 성장을위한 몇 가지 조건이있다 : 예를 들어, 제품의 독창성의 부족 (구매자을 선택할 수 있지만, 그것은 당신의 제품이 아닙니다), 등등 높은 가격에 대한 민감도 (구매자가 아닌 제품,하지만 저렴한 옵션을 선택)합니다.

공급자의 교섭력

공급 업체의 협상력이없는 자주 구매자의 힘으로 표시되지만 그 효과는 매우 강력한 될 수 있습니다. 공급 업체, 사실, 회사가 작동하지 않을 수없는 자원의 소유자라는 사실. 그리고 어떤 상황에서, 공급자는 전력의 더 높은 수준을받을 - 그들은 시장에있는 경우, 예를 들어, 너무 많은이없는 (또는 시장 독점 인 경우) 생산에 사용되는 자원이 제한되어, 대체 원료의 전환 비용 것입니다 너무 높은. 이러한 경우, 공급 업체는 평소보다 더 많은 전력을 가지고 있고, 그들이 직접 시장 상황에 영향을 미치는, 동시에 경쟁에 있습니다.

대체 제품의 출현

대체는 - 이러한 제품에 대한 유익한 대안을 제공 할 수있는 제품입니다. 고품질 아날로그 이익의 존재에서 당신은 심각하게 제한 될 것입니다. 더 매력적인 가격 품질의 비율을 제공하는 대안에 심각한 위협을 구성한다. 언제 까지나 소비자가 더 싸게 낮은 품질의 상품을 구입할 수 있습니다, 그것은 당신을 구입하지 않습니다.

또한 이미 다른 시장에서 인상적인 인기를 얻고있다, 지금은 새로운에서 동일한 결과를 달성 할 계획이다 잘 알려진 브랜드에서 제품을 대체 할 수있는 위협. 자신의 강력한 브랜드를 만들어 필요한 대체 파이트 등 제품 차별화, 표준화의 제거 및 개선.

간 경쟁

그리고 물론, 가장 영향을받는 시장에서 경쟁이 곳 참가자 사용할 수 있음을 잊지 마세요. 생산의 약 같은 부피, 제품의 낮은 차별화 참가자의 수가 많은 경우 시장에서 경쟁의 수준이 높은 것, 그래서 시장 진입과에 높은 장벽. 치열한 경쟁은 물론, 업계의 수익성을 감소, 그래서 당신은이 항목에 특별한주의를 지불해야합니다.

상품의 경쟁력 평가 및 경쟁의 수준

글쎄, 당신은 이미 지금은 침착 카페 예를 들어, 레스토랑, 상점 또는 다른 기관에 포터의 5 개 세력을 분석 할 수 있습니다, Maykl 포터에 의해 1979 년에 설명하는 세력에 대한 모든 것을 알고있다. 그러나 분석의 효율성을 높이기 위해, 당신은 그것을 표준화 할 필요가있다. 이것은 더 논의 될 것입니다.

이제 정보는 네 단계로 나누어 분석의 일례를 설명한다. 첫 번째는 것입니다 경쟁력 평가 제품의 특정 시장에서 경쟁의 수준. 대체의 부족이있다 - - 시장의 낮은 점유율 존재입니다,하지만 세 -이 단계에서는 하나 하나 세, 동일한 등급에 그들을 제공, 시장에 존재하는 대체 제품을 평가하기 위해 필요의 존재입니다 높은 시장 점유율. 평균, 그리고 경우 세 - - 높은 당신이 한 점을 얻는 경우에, 위협 수준은 경우이 낮다.

다음 점 - 산업 내 경쟁, 포터의 5 개 세력의 가장 중요한 중 하나의 분석.

예 매장의 분석처럼 보일 수 있습니다. 네 개의 항목이 있습니다 : 시장 참가자의 수, 시장 성장률, 제품 차별화 및 제한 가격 상승의 수준. 물론, 이러한 각 항목들은 또한 1 ~ 3 점에서 얻을 수있는 자신의 기준을 가지고있다. 우리가 보통 가게에 대해 이야기하는 경우, 시장 포화 수준 높은 (3 점),뿐만 아니라 시장 성장률 (1 점), 회사의 제품이 서로 (1 점)에서 매우 다른, 단지 내에서 사용할 수 가격 상승의 가능성 선정 된 코팅 (2 점). 그 결과 산업 내 경쟁의 평균 수준을 제공, 7 점이다.

규모, 강력한 브랜드, 제품 차별화의 경제뿐만 아니라 이론적 인 부분에 설명 된 그 기준을 모두 같은 : 시장에 새로운 참가자의 항목에 관해서는, 여기에 더 많은 매개 변수가 있습니다. 상점이나 카페의 구체적인 예에 대해 얘기하는 경우는 규모의 경제가 몇 명 (2 점)이 될 것이라고 가정 할 수 있으며, 제품 차별화는 평균, 대형 대표를 제외하고, 가격이 높은 것입니다 줄이기 위해 참가자의 의지 일 것이다. 매개 변수의 나머지는 세 가지 포인트를 획득, 즉, 높은 수준에있을 것입니다.

그 결과 신규 진입자의 위협 높은 수준이다. 지금까지, 당신은 손의 종류와 귀하의 비즈니스에 가장 큰 위협이있다,를 참조하십시오.

구매자의 시장 지배력의 평가

그러나 그것은 단지 세 단계, 당신은 포터의 5 개 세력을 모두 고려해야합니다. 은행의 예 분석은 구매자의 힘을 분석하는 방법을 이해 할 수 있습니다. 여기서, 결과는 고객의 손실, 높은 중간 또는 낮은 확률로 표현 될 것이다. 나머지 절반은 나머지 (2 점)에 떨어지는 동안 평균 은행에서 어딘가에 소득의 절반, 영향력있는 고객으로부터 온다. 서비스가 은행에 의해 제공으로 또한, 고객의 성향에 대한 평가에서 얻은 두 지점은 부분적으로 만 독특하고, 대체로 전환합니다.

또한, 고객은 가격에 매우 민감하고 항상 더 많은 수익성이 제안에 전환이 시도됩니다. 또한 고객의 불만은 두 가지 점에서 평가 될 수있다. 그리고 결국은 손실 고객의 확률이 높은 것으로 나타났다.

공급 업체에 의해 시장 지배력의 평가

즉 포터의 다섯 개 가지 경쟁 세력의 가까운 분석에 온다. 예 공급 업체에 대한 최신의 힘에 대해 말할 것입니다. 여기에 평가는 오히려 3 점 규모보다 2 점을 제공한다. 레스토랑의 예에 포터의 5 개 세력의 분석은 모두 훌륭한 시장의 공급자 것을 보여준다 - 필요한 경우 다양한 옵션이 다른 공급 업체의 비용으로 전환, 원료의 양에 제한이없는이 분야는 대부분의 공급 업체에 대한 높은 우선 순위로, 너무 높은 . 결과는 시장에 제공 사실상 효과가.

요약하면

우리는 자세히 포터의 5 개 세력을 공부했다. 끝을 요약 예 기업 분석. 당신은 다음 자세히 그들 각각을 설명하고 당신을 위해 필요한 경우, 상황을 개선하기위한 작업의 라인을 개발하기 위해 특정 시장에서 기업에 대한 높은 중간 또는 낮은 값이 있는지 결정하는 다섯 가지 힘의 각을 분석 할 필요가있다.