계절적인 요인 : 계산 알고리즘. 제품 성수기

겨울에 - 그것은 일부 제품은 여름, 다른 더 나은 판매하는 것을 더 이상 비밀이 아니다. 그래서 아이스크림, 따뜻한 옷, 그리고 : 예의 많음이있다. 대부분의 사람들은 정말이 경기에 주목,하지만 당신은 당신의 자신의 사업이있는 경우, 계절 방향을해야하지 않습니다. 즉,이 문서가 작성된 것입니다. 그것은 당신이 제대로 자신의 추가 판매를 계획 할 수 있도록, 계산하는 그를 가르치고, 어떤 계절 요인을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

특정 상품의 계절성에 대해 생각하지 않는 경우, 기업은 항상 돈을 잃게됩니다, 당신은 제대로 활동을 계획 할 수 없습니다. 그래서,이 계절 요인이 무엇인지 알아내는 시간,이 계산 될 수 있는지, 물론, 무엇을 실생활에서의 응용 프로그램입니다.

그것은 무엇입니까?

계절적 요인 - 그것은 편재 및 매출 계획에서 매우 중요한 역할을하기 때문에, 모든 마케터가 알아야 할 용어입니다. 얼마나 많은 증가를 표시하거나 계절에 따라 제품의 판매를 감소이 비율은,하는 깨달음이있다.

판매 시점의 범위는 계절 상품의 수가 많은 경우 따라서, 당신은 확실히 많이 달성 할 수 있도록,이 요인에 대처하는 방법을 배울 필요가있다. 그러나 정확히 어떻게 당신은 실제 생활에서 계절 요인을 사용할 수 있습니까?

이 요소는 무엇인가?

이 비율을 계산하고 따로 설정할 수있는 용지의 숫자 만이 아니다. 당신이 계절 상품을 판매하는 경우는 실제 활동에서 매우 중요한 역할을한다. 이 요소의 범위가 매우 넓은하지만, 최초 무엇보다도 미래의 활동을 예측하는 데 사용된다는 사실을 주목할 필요가있다. 이것은 당신이 특정 유형의 더 많은 제품을 주문 몇 월에 결정할 수 있음을 의미, 일부 - 그들이 등등 판매의 더 많은 수를 제공하고 위치로 적은.

따라서,이 비율 또한 계절 상품에 대한 구매자의 관심을 끌기 위해 할당 된 광고 예산을 계획하고 마케팅 활동을하고, 그들과 함께 할 수 있습니다. 당신이 볼 수 있듯이,이 지수는 작업에서 핵심적인 역할을 할 수있다. 당신이 그것에 관심을 지불하지 않는 경우, 광고 예산은 대부분의 경우에 낭비 될 것이다.

따라서, 지금 당신은이 비율에 약간의 이론을 알고, 그래서 연습,이 비율의 계산 즉, 질문으로 이동하는 시간이다. 그것은 매우 간단하게 할 수 있지만, 신뢰할 수있는 결과를 생산하기 위해, 당신은 일을 꽤 많이해야 할 것이다. 그러나이 문서는 결국 당신이 자신에 필요한 금융 정보와 함께이 그림을 배울 수 있도록, 계산하는 과정을 단계별로 안내합니다.

사용 기간

직접 계산 알고리즘을 고려하기 전에 한 가지 중요한 세부 사항을 명확히 할 필요가있다. 이 기간 및 시간 슬롯의 다양한 사용될 수있다, 즉이 비율은 보편적 인 사실. 이것은 당신도 명확히하기 위해, 당신의 활동 중 한 주 동안 계절 요인을 계산할 수 있다는 것을 의미, 주 거래의 어떤 날은 최고입니다, 어떤 - 더 나쁘다.

당연히, 그것의 자신의 특성을 가지고, 예를 들어, 당신은 가능한 한 정확하게 효능을 결정하고, 계정에 다른 요소를 취할 일주일 제품을 여러 번 주문해야합니다. 그것은 당신에게 잘하거나 저조한 특정 요일에 몇 가지 상품을 판매하는 방법의 전체 그림을 제공 할 수있는, 너무 짧은 - 주목할 가치가 주이다.

기존의 기간

따라서, 계산 기간이 유형의 전통에 초점을 맞출 필요가있다. 이것은 다음의 각 계수를 계산하기 위해, 계정에 월 평균 매출을 촬영하는 것을 의미 올해의 달. 그 결과, 얻어진 계수는 활동을 계획 할 때 매우 유용한 도구입니다 사전에 몇 개월에 대한 권리의 성공적인 구현을 예측하는 데 사용할 수 있습니다.

그래서 지금 당신은 시간의 길이가 한 달 선택하고 여전히 전체 비교를 수행하기 위해 일년의 모든 기간의 맥락에서 고려로, 무엇이 최선인지 알고있다. 자, 이제 당신은 계절 요인의 계산의 마지막 단계로 처음부터 갈 충분한 정보를 가지고있다.

통계 데이터의 제조

이 비율에 의해 완전하고 효과적인 판매 계획을 보내고 싶은 경우에, 당신은 상당히 광범위한 통계를해야합니다. 상점의 범위는 다른 계절 상품을 많이 할 수 있습니다, 그래서 당신은 즉시 계산이 그들 각각에 대해 개별적으로 수행되어야 함을 이해해야한다.

그래서, 그 중 하나를 선택하고 일년 내내 매달 매출의 통계를 선택하십시오. 당신이 발굴 할 수있을 것입니다 통계에 더 깊은, 더 정확이있을 수 있습니다. 물론, 당신은 1 년 동안의 데이터를 사용할 수 있지만 과거 2~3년에 대한 판매 통계 적어도 손에있는 것이 가장 좋습니다. 모든 제품 계절 수요는 비율을 얻을 수있는 미래에 작업 할있는 자신의 판매 수치를 가져야한다.

계속하려면, 각 달의 매출을 합산, 연간 평균 매출을 계산해야하고 즉, 열둘로 나누어 올해의 개월 수. 지금 당신은 탐낼 수를 얻을 준비가 된 것입니다.

매달 요인

첫 번째 단계는 연도 매달 계수를 얻을 수있다. 이것은 당신이 각 월의 판매 수치를 타고 연도의 평균 매출을 분할해야, 매우 간단하게 이루어집니다. 얻어진 번호는 장치의 근처에 있어야한다. 각각 제품이 예년보다 더 나은 판매 - 그것은보다 작 으면, 그것은 더 많은 경우 해당 월에 제품이 더 판매 것을 의미한다.

사실, 지금은 계절 요인을 받았습니다. 당신은 당신의 제품이 잘 판매하고 무엇을 더 무엇 월 아세요, 지금 당신은 각각 매출 예측 및 프로모션을 행사할 수 있습니다. 당신이 창을 거래하는 경우 플라스틱 창문에 대한 할인을 만들기 위해 가장 적합한 달 찾을 수 있습니다; 당신은 따뜻한 옷을 판매하는 경우 - 당신은 대량으로 주문시기를 알 수있을 것입니다 때, 그리고 모든 주문하지. 당신은 최대의 결과를 얻을하려는 경우, 작업이 끝나지 않습니다.

평균 비율

당신은 플라스틱 창문, 아이스크림이나 모피 코트에 대한 할인을하기 전에 최상의 결과를 위해, 당신은 지난 몇 년 동안 깊은 통계의 손에 있어야한다는 것을 기억 가치가있다. 당신이 그런 정보를 얻기 위해 일어날 경우, 매년 달의 각 계수를 계산 한 다음 각 달의 평균을 계산하는 것이 필요하다. 결과는 원본과 다를 수 있으며, 그 이유는 데이터가 더 정확, 따라서 계산이 더 중요한 관계를 제공 할 수 있다는 사실이다.

전문가의 의견

음, 마지막 것은 우리가 잊지 말아야 -이 전문가의 의견을. 어떤이 용어의 의미는? 계산에 고려 된 그 달의 한 판매에 영향을 미칠 수있는 모든 추가 측면이 고려. 이것은있을 수 있습니다 상품의 결핍 또는 충분한 공급; 그것에 대한 거대한 수요 주도 제품의 판매의 시작. 심지어 하나 개의 일정 기간에 매우 강하게 느껴지는 금융 위기 일 수있다. 당신의 속도가 너무 수학이다 동료 검토하지 않고, 현실에서 분리. 따라서 최상의 결과를 얻기 위해 마케팅 전문가와 상담하는 것이 좋습니다.