필립 코틀러, 페르난도 드 케 베스 "측면 마케팅. 검색 기술은 "혁신적인 아이디어입니다

오늘날의 세계에서, 마케팅은 삶과 활동의 절대적으로 모든 영역에서 매우 중요한 역할을한다. 어떤 시장에서의 경쟁은 매우 높은, 그래서 모든 기업은 수요이었다에 자신의 제품을 제시하는 방법에 대해 생각해야한다. 지금 당신은 그냥 뭔가 올 시장에 넣어 높은 매출을 즐길 수 있습니다. 시장을 위해 싸움을하고 그렇게 쉬운 일이 아닙니다 할 필요가있다. 그러나 흥미로운 대부분의 사람들이 같은 시장, 같은 타깃 내에서 작동 수직 마케팅을 사용하는 것이 사실이다. 이 문서에서는 수직의 전체 반대 측면 마케팅에 대해 논의 할 것이다. 물론, 당신은 또한 그가 제대로 제품을 홍보하고자하는 경우는, 마케팅 전문가를 운영하는 방법에 대해 자세히 쓴 마케팅 Filipa Kotlera의 세계에서 가장 유명한 중 하나를이 책에 대해 배울 것이다. 측면 마케팅 - 그러나, 창의적 사고의 높은 수준을 요구하는 제품이나 서비스를 홍보 할 수있는 좋은 방법입니다.

그것은 무엇입니까?

이 측면 마케팅이 무엇인지 - 우선 사람들이 알고 싶어요. 우리가 일반적으로 용어를 취할 경우, 효과적으로 경쟁을 방지하는 것을 목표로 추진 방법의 시스템으로 정의 할 수 있습니다. 엄밀히 말하면,이 방법의 핵심은 경쟁에서 눈에 띄는 제품이나 서비스를 홍보하는 방법을 이해하고, 문제의 완전히 다른 측면에서 보면, 외부 생각합니다. 마케팅의이 유형에 사용되는 방법은 대부분의 경우, 단지 틀에 얽매이지 않는,하지만 심지어 고유하지 않습니다. 모든 마케팅 그냥 수직 시장을 포기하고 측면에 갈 수있다 왜 안 때문입니다. 당신은 앞으로 모든 사람의 수와 성공하려는 경우, 당신은 당신의 안락 지대 밖으로 가야하고 최선을 다하고 있습니다. 그것은 그들의 시간과 에너지를 소비 가치가 뭔가 - 측면 마케팅 있는지 확인하십시오.

개념의 유래

마케팅 및 광고 - 당신이 창조적 인 생각을 필요로하는 활동의 필드. 마케팅의 다른 유형이있다, 그래서 그러나, 그것은 매우 다른 수준을 가질 수 있습니다. 측면 마케팅에 관해서는, 용어 자체가 즉시 시작하는 것이 필요하다. 그것은 무엇입니까? 어떻게이 개념을 했습니까? 라틴어에서 그 뿌리를 가지고있는 단어 -로 많은 측면, 잘 알고 있습니다. 각각 횡 - - 측 라틴어 LATUS는 "측면"을 의미한다. 그러나 마케팅의 종류와의 연결은 무엇인가? 마케팅이 유형의 근거라는 사실 측면 생각 이며, 표준이 아닌 창조적 인 접근 방식. 따라서, 구 자체도 마케팅 등 창조 산업에서, A는 훨씬 더 창의적이다.

고전적인 접근 방식

물론, 정의는 중요하지만이 방법의 깊이를 이해하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 마케팅 및 광고는 제품의 생산의 일부 또는 모든 서비스를 제공합니다. 그들없이, 단순히 아무도 당신의 활동에 대해 알고하지 않습니다. 따라서, 마케팅의 본질 - 상품과 시장에 대한 서비스의 증진에 따라서, 점점 더 많은 사람들이 제품이나 서비스를 사고 싶어이 사람과,에 대한 자세한 내용을 찾을 수 있습니다. 수직 마케팅 분할의 원리로 작동 - 각 세그먼트 사업의 자신의 라인을 유지하기위한 제품에 대한 특정 시장, 다음은 적절한 기준으로 분할되어, 특정 타깃으로 선택됩니다. 이것은 마케팅에 대한 고전적인 접근 방식 - 그리고 명확한 프레임 워크, 당신은 사업을 수행 할 수있는의 한계를 설정으로도 매우 제한적이다.

새로운 모습

측면 마케팅, 차례로, 다른 각도에서 상황을 살펴 제공 : 세그먼트로 깨진 특정 시장의 활동을 제한하고, 창의적 사고를 연결, 서로 다른 방향으로 행동하지. 이러한 마케팅의 목적은 - 때문에 특별한 판매 방식에 새로운 맥락에서 상품 또는 서비스의 제공이며, 타깃 원래 통신, 수직 접근 방식을 사용할 때 고려 할 수없는 수요의 식별.

Kotler의 책

필립 코틀러 - 이것은 우리 시대의 가장 유명하고 가장 성공적인 마케터 중 하나입니다. 그의 가장 큰 업적은 광고 산업에 존재 Bibilov로 간주됩니다 책 "마케팅의 기본"입니다. 그러나 이것은 전문가가 쓴 유일한 책은 아니다 -이 글의 주제는 다른 일에 더 적합하다에 - "측면 마케팅 :. 검색 기술 혁신적인 아이디어" 그것이 무엇인지, 그리고 가장 중요한 - -이 책은 구체적으로 광고에 대한 접근 방식을 설명 그것은 당신이 그것을 사용해야합니다. 또한, 두 번째 주제는 더욱주의를 주어집니다 - 비 전통적인 접근 방식 및 창의적 사고의 마케팅 프레임 워크의 창의적 사고에 대한 책 회담. 당신은 훌륭한 마케팅되고 싶은 경우에,이 책은 당신의 참고를위한 필요한 것이다. 예, "마케팅의 원리"- 마케터의 성경하지만, 시간은 매우 빠르게 변화하고있다, 그래서의 뒤지지 않도록하는 것이 중요합니다. A "측면 마케팅"Kotler -이 주제에 대한 최신과 가장 관련 책 중 하나입니다.

첫번째 블록

필립 코틀러 세 가지 주제 블록으로 책을 구분하고있다. 그들 각각은 별도의 문서에 설명한다. 또한,이 책은 다른 덜 알려진 마케팅과 공동으로 작성되었다는 사실에 주목 할 필요가되면 - 페르난도 트라이어스 데 케 베스는 서면으로 Kotler 도움이 있지만, 많은 경우에 심지어 공동 작업자로 언급되지 않습니다. 그래서 첫 번째 단위는 unit unit - 현대 세계가 어떻게 변경되었는지의 이야기와 어떤이 미치는 영향은 마케팅에 알려줍니다 도입의 일종. 이러한 관찰을 통해 기존의 수직 모델은 현대 사회에서 효과가있을 것으로 보인다. 저자는 단지 수직 마케팅을 사용하여 리드를 계속 제공하는 마케팅 비판 마케팅 전쟁 및 위치에 독점적으로 처리합니다.

제 2 블록

두 번째 블록은 세계 측면의 마케팅이다 -이 책은 문자 그대로 "사례 연구", 다른 상황의 예를 실례로 가득 차 있습니다. 이 경우, 이러한 상황은 마케팅 분야에 관련된 전통적인 방법에 의해 해결 될 수 없다. 그러나 저자는 그가 측면 마케팅을 호출하는 틀에 얽매이지 않는 방식을 사용하여 해결할 수있는 방법을 쉽게 보여줍니다. Cotler은 독립 운동으로 측면의 마케팅을하지 볼 수 있지만, 보완 전통적인 수직 마케팅으로 - 새로운 방향은 현재의 형태에 수직 접근 방식을 가지고 모든 단점을 제거 할 수 있어야한다.

세번째 블록

세 번째 블록 - 전문 마케터의 가장 흥미로운, 그것 때문에 Kotler는 현대 광고의 측면 마케팅을 도입 할 필요가있다 방법을 보여줍니다. 그것은 여기에 창조, 창의력뿐만 아니라 홍보 활동을 수행의 전통적인 수직 방법과의 조합을 설명합니다.

그래서 어떻게 작동합니까?

어떻게 측면 마케팅은 무엇입니까? 이 방법의 모든 창조적 인 복잡성으로 이동하지 않는 경우, 당신은 모든 사람들에게 매우 간단하고 이해할 수 그것의 사용의 예를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 에너지가 레드 불을 마시고 취할 수 - 그들은 시장에 처음이었다, 그러나 강조는 그들은 단지 에너지 있다는 사실에 배치되지 않았습니다. 그들은 기존의 음료로 판매 경쟁 시장이 매우 높았다 가득 - 상품을 홍보하는 표준 방법이 가능하지 않았다. 밤을 유지하고자하는 사람들에서 - 대상 고객의 여러 종류를 포함, 그들은 단순히 에너지를 복원 에너지 음료의 새로운 시장을 창출 - 따라서 생산자는 코카콜라와 펩시로 군림 거인이있는 시장을 정복하려고하지 않기로 결정 선수들에게 누가 빨리 에너지를 복원해야합니다. 또 다른 예 - 바이엘 아스피린. 이 제품은 다른 수십 구별되었다 통증을 제거하기위한 수단, 따라서 경기가 높은 갖는다. 그리고 마케팅 회사는 아스피린이 심장 마비의 위험을 줄일 수 있다는 것을 보여 완전히 다른 방향으로 자신의 제품을 홍보하기 시작 연구로 무장.