BTL -이 무엇입니까? BTL - 광고 - 그것은 무엇인가? BTL-광고의 주요 장점

통합 마케팅 커뮤니케이션의 개념은 점점 더 인기를 끌고있다. ATL-광고 및 BTL 커뮤니케이션 및 홍보 - 그것은 모두 전통적인 광고 캠페인이 포함되어 있습니다. 모든의 BTL 고전적인 광고와 명확한 경우 -이 무엇입니까?

라인을 넣어

용어 ATL과 BTL은 20 세기 중반에 약 나타났다. 대부분은 아마 무료 제품 샘플을 배포하는 비용을 포함하여, 누가 광고 예산의 서명에서 리더의 이야기를 듣고 대시에서 자신의 기본 경비를 기록했다. 이 범례에 의하면, 제산은 "라인 아래"와 "위 라인"에 있었다. ATL에 비용은 미디어 광고 정보의 위치에 관련 비용을 포함한다. 텔레비전, 라디오, 옥외 광고, 인쇄 매체입니다. BTL으로도 판매 촉진의 다양한 방법을 포함한다. 이 방향 비용은 마케팅 커뮤니케이션의 구현을위한 전체 예산에서 계산됩니다. 그러나, 주요 잔류 범주에서 예산 BTL의 재분배하는 경향이있다.

BTL 산업

BTL -이 무엇입니까? 의 영어 용어는 타깃의 형성의 원칙에 따라 마케팅 커뮤니케이션을 설명하는 데 사용. «선 아래»의 직역은 "라인 아래"를 의미한다. 그것은 판촉, POS-재료의 배치, 판촉, 다이렉트 메일, 고객을위한 인센티브 프로모션 및 거래 체인의 직원을 포함, 미묘한 마케팅 도구입니다. BTL-광고가 표적으로 개별 소비자의 최종 직접 구매 항소 또는 기타 홍보 메시지를 전달 할 수 있다고 믿고 있습니다. 일반적으로 통화가 매우 개인이며, BTL 판매의 장소 또는 구매 결정의 영역에서, 원칙적으로, 작업.

러시아 BTL

전통적인 광고 매체의 효과는 점차 산업의 품질을 개선하고 홍보 활동을 수행 할 수있는 예산을 증가하기 위해 BTL - 행동의 활동의 증가로 연결되는, 감소한다. ATL- 및 BTL - 광고는 고객의 예산에 대한 경쟁합니다. 많은 러시아 기업들이 함께 프로젝트를 만들 네트워크 기관과 협력하는 것을 선호합니다. 이 상태에서 전체 부서가 포함되어 있기 때문에 -이 비싸고 비실용적이다. 이 것입니다 - 그리고 일부는 내부 BTL 프로젝트와 모든 BTL 무엇 몰라? 기업 표준은 지속적인 홍보 활동의 고유성에 관한 포함기구의 요구 사항을 지시.

BTL의 인기 이유

소비자는 더 많은 요구와 통보되고, 그들은 제공된 제품에 자신을 이해하고 그들에게 더 유용한 정보를 얻을, 경우에, 그리고 제공하는 제품을 시도 할 필요가있다. 이 모든 것이 잘 조직 제공 BTL-이벤트를. BTL-광고 에 직접 생성 타깃 승진 제품의 최종 소비자 대상으로합니다. 물론, 그것의 잠재적 인 이익에 관계없이 필요로하는 사람이 제품 또는하지의 광고 메시지가 모두 미디어, 전통적인 광고에서보다 훨씬 더 높을 것이다.

BTL - 캠페인

판매 촉진, 개인 통신, 홍보, 머천다이징, POS-재료의 사용, 이벤트 마케팅 : BTL - 광고 대행사는 각각의 특정 구매자에 영향을 미치는 다음과 같은 도구를 사용합니다.

최종 사용자의 경우 BTL 매니저는 복권, 유통 프로브 (샘플링), POS-물질의 분포를-승리 승리 인센티브에게 선물의 구입의 발행에 대한 조치를 맛보는 등의 방법을 제공 할 수 있습니다. 판매, 유통 업체 및 이사의 유통을 촉진하기 머천다이징을 적용합니다. 그것은이다 제품의 디스플레이 표시 및 카운터 및 판매 분야에서 제품의 가용성 모니터링합니다. 또한 컨퍼런스, 세미나, 콘테스트, 경품을 조직했다.

이벤트 관련 활동을 위해 전시회, 축제, 제품, 브랜드 또는 소비자 사이의 브랜드를 홍보하기 위해 콘서트를 포함한다. 조치 파트너 충성도를 증가하고, 회사에 대해 알려. 이 보도는 컨퍼런스, 세미나, 전시회. 특별한 이벤트는 직원들의 회사 내에서 기업 문화를 강화하기위한 프로그램도 포함입니다. 축제의 공동 개최, 인기있는 오늘, 팀 빌딩. 연구 마케팅은 시장 참여자의 비교 분석, 볼륨, 시장 점유율을 결정하는 필요를 수행하는 것입니다. 시장 동향을 확인합니다.

프로모션

BTL-프로젝트는 일반적으로 프로모터 작업, 관리자 및 프로젝트 관리자 또는 코디네이터를 포함한다. 그것은이 체인의 가장 중요한 링크의 발기인이 될 것입니다. 이벤트의 성공은 사람들이 감독과 작업을 수행 한 최종 소비자와 직접 접촉하는 작업을 할 것입니다 얼마나 잘에 따라 달라집니다. 따라서, 선택 및 직원 BTL-기관의 교육에 더 많은 관심을 지불해야한다.

책임 감독관

이 프로젝트의 발기인은 관리자의 적용을받습니다. 그것은 작업의 시간에 상점에서 자신의 작품을 모니터합니다. 직장과 부하 직원의 조직에 참여 감독자로서, 그는 또한 자신의 작품의 품질에 대한 책임이 있습니다. 관리자는 신속하게 발생하는 충돌을 해결 빨리 어려운 상황에서 자신의 길을 찾을 수있을 것이 중요하다

책임 코디네이터

프로젝트 매니저 홍보 이벤트를 개최 소매점의 관리자와 접촉 또는 코디네이터. 광고판, 홍보 자료, 광고 된 제품 및 샘플의 필요한 양의 전달을 담당한다. 또한, 코디네이터는 이벤트를보고 충전을 모니터링합니다. 일반적으로, 작업 관리자는 홍보 활동의 계획 과정 있도록하는 것입니다.

또 어떤 것은 BTL입니다

BTL 마케팅은 고전적인 요소뿐만 아니라, 일부 경계 도구가 포함되어 있습니다. 같은 프로젝트를하는 동안 광고 항목에 대한 잠재적 인 구매자의 반응을 평가하는 프로모션을 실시하고 있지만 이벤트 마케팅은 일반적으로, BTL보다는, PR-활동을 의미한다. 두 번째 도구 -이 인터넷, SMS 및 이메일 목록입니다. 그들의 목표는 - 최대 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 그러나이 경우 잠재적 인 고객과의 직접 접촉이있다.

우리는 POS-물질의 영향에 대해 이야기하면,이 경우에 미치는 영향은 전적으로 판매 분야에서 구매 결정의 순간에 발생합니다. 때문에 충동 구매로 추가 매출 성장에 기여 관심을 끌고 선반 전병, wobblers, 화려한 가격 태그, 고객과의 시각적 접촉을 확립하려고 홍보 랙의 도움으로.

개발 동향

ATL- 및 BTL - 광고 시간에 몇 가지 변화를 겪고있다. 경제 위기 BTL은 전통적인 광고 시장보다 고통합니다. 사실로 인해 BTL 최대 판매를 제공하기 위해 가장 낮은 비용으로 할 수있다. 고객과 일의 개별화를 강화하는 경향이있다. 강조는 것이 아니라 고객의 요구와 소비자 보여주는 관심에 너무 많은 제품 자체가 아닙니다.

원칙적으로, 고객 BTL - 행동이 담배 회사이며, FMCG, 기술 공급 업체, 알코올 음료, 휴대 전화 사업자, 제약 회사. 그들은 설명 BTL 필요하지 않습니다 -이 무엇입니까? 대상 이벤트 및 홍보 활동을 통해 이들 기업은 잘 알고 직접입니다.

성공적으로 그러한 30 % 캠페인의 기간에 매출의 증가로 기본적인 기능을 수행 할뿐만 아니라 다른 혜택을 제공하지 홍보 캠페인을 실시했다. 캠페인 기간 동안 최종 고객과 직접 접촉으로, 프로모터는 소비자의 눈에있는 회사의 긍정적 인 이미지를 만들 수 있습니다, 브랜드 인지도를 높이기 위해, 추가 구입을 자극한다.

작업의 성공적인 구현은 근면 분석 준비가 선행된다. 먼저 오른쪽을 선택해야 운동의 어떤 종류의 가치가 지출이다. 필요한 정보 자료를 수집 한 후에는 BTL 툴을 결정하기 쉬울 것입니다. 정보를 수집 한 후, 목표를 설정하고, 향후 프로젝트의 핵심 포인트를 강조 표시합니다. 그것은 더 주장하고 견적은 곧 이벤트에 대한 세부 계획을 수립. 이 계획은 프로젝트의 명확한 타임 라인을 반영한다. 성공 요인 중 하나가 될 것입니다 액션의 적절한시기를 선택합니다. 전문 직원이 성공적으로 홍보 캠페인을 실행하고 원하는 결과를 얻을 것입니다.