자신의 가치를 마케팅의 유통 채널

홍보 및 중고품 중개 서비스를 판매하는 과정에서 거의 모든 현대적인 회사. 선택한 전략은 유통 업체, 다양한 크기의 도매 상인이 될 수있는 조직의 크기에 따라. 소비자에게 제조자로부터 물품을 전달하는 기업, 마케팅 유통 채널을 형성한다.

불행하게도, 지금까지, 모든 기업들은 판매 채널의 관리에 적절한주의를 기울입니다. 종종, "구식"의 관리는 내부 프로세스의 관리에 초점을 맞추고 있지만, 관리는 전체 경제 체인의 효과를 모니터링해야합니다. 그러나 중개인의 참여 비용의 측면에서 도움이되도록주의 - 그들의 서비스는 예를 들어, 또한 자신 전달 시스템들이보다 효율적으로 그런 일을 조직보다 저렴하다, 그래서 그들은 제한된 기능 세트에 초점을 맞출 수 있습니다 제공 높은 수준의 서비스.

마케팅 유통 채널은 다음과 같은 기능을 가지고 있습니다 :

- 가용성을 보장하기 위해 잠재적 구매자에 반송 외측 이동 물품 물류의 일부;

- 마케팅의 관점 및 판매 상품 시장의 제안에 대한 고객뿐만 아니라 활동에 대한 필요한 정보를 수집하는;

- 지원 및 상품 가치를 향상 관련 서비스의 부분이다.

마케팅 채널의 특성은 다음과 같습니다 :

- 유통 채널뿐만 아니라, 자신의 비용으로 제공하는 서비스의 질과 양;

- 범위 유통 네트워크 판매 채널;

- 유리한 조건으로 거래를 수행 할 수있는 중개인을 분리 할 수있는 능력을;

- 채널의 길이.

우리가 더 자세히 후자를 생각해 보자. 채널 길이 - 어떤 유통의 중요한 매개 변수, 얼마나 많은 중개인이 고객에게 방법에있다. 마케팅 유통 채널은 크게 제품의 판매의 양에 영향을 미친다.

채널 다이렉트 마케팅은 제품의 최종 구매자에 대한 제조업체의 직접 판매합니다. 예 - 생산에 소매점. 대부분의 경우 생산 및 판매 프로세스가 결합 된 서비스 부문, 유사한 채널이있다. 둘 이상의 중개 존재 - 하나의 레벨 분배 채널은 하나의 제 2 단을 특징으로한다. 이러한 채널 분배 채널의 예는 관광 상품.

소비자를위한 제품의 가격이 높은 채널이 길수록. 에 비용 유통 채널 상품의 최종 비용의 50 %를 차지한다. 긴 유통 채널의 사용은 제품의 경쟁력있는 가격을 보장하기 위해 제조업체의 생산량 감소로 이어집니다. 그래서 공급 채널의 효과를 모니터링하는 것은 제품의 수익성과 경쟁력의 결정 요인이다.

긴 채널 매우 비용이 많이 드는 있지만, 제품의 대량 사용의 제조 업체들은 정복의 시장 장소에 다른 옵션이 없습니다. 그리고 동기 부여 및 유통 채널의 일부 파트너의 가능성, 기회 구매자의 이익을 정의합니다.

최적의 유통 경로를 결정하는 과정은 다음과 같은 단계를 포함한다 :

(1)에 근거하여 자신의 평가에 대한 기준을 수립, 채널을 결정 마케팅 전략, 목표와 기능을 제공합니다.

판매 채널 옵션 목록 2. 결정.

확립 된 평가 기준에 따라 각 옵션 4.

5. 최적의 옵션을 선택.

때문에 마케팅의 유통 채널이 중요하다는 사실에, 최적의 선택에 철저한 접근 방식을 요구 유통 채널, 조직 구조의 상호 작용 방법. 이것은 생산자의 장기적인 효과를 결정하는 근본적인 결정이다 상품과 서비스를.