협상. 어떻게 향상시킬 수 있습니까?

협상 과정의 예술은 인간 활동의 다양한 분야에서 성공으로 이어집니다. 의 규칙 비즈니스 협상은 보장 사업의 성공을.

숙련 된 협상은 다음 단계의 일관된 구현이 필요합니다

A)는 먼저 협상과 접촉을 수립;

b)는 "게임의 규칙"정의;

c) 상기 상대의 추정 위치;

d) 미리 설계 한 시나리오 현상하는 단계;

d) "입찰"행한다 양보 부과;

E) 교섭 상호 수용 가능한 용액을 완성한다.

수행 방법 비즈니스 협상 모든 당사자에게있어 허용 할 수있는 것 같은 결과의 생산을 목표로합니다. 이러한 협상은 원칙과 디자인이라고 할 수 있습니다.

따라서, 일반적으로 용액의 검색 방법은 개인의 이익, 전체 용액 영역의 할당을 협상 참여자 의견 비교시킨다.

방법은 해결할 수없는 차이의 경우에 양보를하는 파트너에게 타협을 제공합니다.

분리 문제의 방법은 전체 부분적으로는 문제를 해결하는 데 도움이 될 것입니다. 이 경우, 몇 가지 문제, 문제의 구성 요소에 대한 합의에 도달했다.

협상이 합의에 도달을 목표로한다. 그러나 성공은 항상 쉽게되지 않습니다. 통신 협상의 예술은 행동과 대담의 진술에 대응하는 다양한 전술의 사용을 포함한다. 파트너의 행동에 따라 자신의 행동을 조절하는 능력은 - 통신 프로세스의 수를 예측하는 능력 "만약 ... 그 다음 ..."입니다.

예 :

그들은 과도한 요구를하면, 나는 그런 조건을 논의 것을 이해하는 줄 것이다.

그들이 시간을 서두를 경우, 내가 다른 파트너의 제안을 받아 들일 수 있는지 설명합니다.

그들이 나에게 미지의 사실을 제공하는 경우, 인수, 그럼 내가 원본을 읽어 소스를 정확하게 부탁드립니다.

그들은 알 수없는 용어가 발생할 경우, 명확하게 그 의미를 설명 부탁드립니다.

중단이있는 경우, 그의 연설을 마무리 권유합니다.

한 대표 또는 팀 : 효과적인 협상은 협상에 참여하고있는 사람에 따라 달라집니다. 그리고 사실, 두 경우 모두에서 장점이있다. 단독 협상의 책임은 한 사람에있는 경우, 호출자 인해 팀 내 불화로 위치를 약화시킬 수 없습니다. 그러나, 다른 분야의 전문가들로 구성된 팀은 필요한 경우 강력한 반대보다 더 될 것입니다. 어떤 경우에는, 협상의 시작에서 각 당사자의 권한은 서면 양식을 제출해야합니다.

비즈니스 협상은 - 무엇보다, 동등한 대화입니다. 따라서, 단지 자신의 위치를 논의 만 여러분의 의견을 듣고 파트너를 강제로 극단적 인 욕망으로 간주.

협상은 대인 관계 (좋아하는, 싫어하는)에서 퇴각을 포함하고 비즈니스 문제에만 sostredotochenie.

일부 세부 사항은 협상 과정의 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 예를 들어, 장기화 협상의 경우, 휴식을 취하거나 잠시 동안 토론을 연기하는 것이 필요하다.

당신은 자신의 위치의 거짓을 증명하기 위해의 대담을 설득하는 욕망을 피해야한다. 파트너의 할당은 약점이 있지만, 협력하는 욕망으로 간주되어서는 안된다.

오류의 발생 같은 위임 부재 사이의 "내부 협상"으로 간주된다. 당신이 어떤 문제를 논의 할 경우, 휴식을 요청하는 것이 좋습니다.

의사 결정 솔루션이 구현 될 수있는 방법의 사양에 따라 달라집니다. 솔루션을 구현하는 방법은 여러 가지해야한다.

다른 나라에서 계정으로 통신 및 파트너의 행동의 특수성을 고려할 필요가있다.